美丽是属于自信者的，

从容是属于有备者的，

奇迹是属于执著者的，

成功是属于顽强者的。

　　2018年3月，袁振文加入中财，成为中财的一份子。时间过得真快，转眼间来中财已经一年多了，从一个业务新手到现在的独当一面，短短一年多的时间成为了市场经理，过程中有付出，有挫折，有坚持，有幸运。

　　1 “付出是必须的，挫折是难免的”

　　刚开始开发市场时，他没少碰钉子。夏天顶着火辣辣的阳光，跑各个建材市场洽谈有意向的客户，然而意向客户就像大海捞针一样，而签约客户更像沙漠里的珍珠。更有客户连话都没说完，就连连“赶人”了。早出晚归，一天下来汗水浸湿了衣衫，没有任何“收获”也是常态。

　　2 “只要功夫深，铁杵磨成针”

　　“成功多数来自于坚持“，袁振文深谙此理。在吃了几次闭门羹后，袁振文开始寻找自身的问题，不再像刚开始时的无头苍蝇似的乱撞一气。他开始在跑市场之前做好充分的准备，分析同类产品的相关信息，更精准地定位客户群体，提高了效率，也降低了不必要的时间成本。在洽谈过程中，也学会了要主动地跟进业务，不再一味地“等”。

　　经过长期十足的准备和市场跑动，他和团队积累了不少客户和人脉，单子也一个个接踵而来。在此期间，也有幸运的时刻，有时没费多大辛苦就遇到了可以签约的客户，但是这种客户可遇而不可求，只能当做上天给予我们坚持的奖励。这一切都归功于他们团队的坚持。

　　3 “打江山容易守江山难”

　　市场是动态的，每个阶段都会有不同的客户出现，也会有不同的困难出现。“我们现在既要开发市场，保证市场的动销，又要做好市场布局，无疑是有挑战的”，袁振文说道。

　　公司的政策要传达到经销商，往往需要市场团队从中扮演传达、沟通、解释的角色，这一点，他们不遗余力，他们做到了。

　　4 “迎接市场带给我们的挑战”

　　“不管市场处于拓展期或处于维护期，都有我们的使命，只是我们遇到的困难或者挑战不同而已”，袁振文感叹道。

　　珍惜每个客户，无论是鼓励还是批评，每一次经历都会积攒到不少的经验，都是一笔宝贵的财富。“给我们鼓励的，赐予我们继续前进的信念；给我们打击的，让我们整理思绪，进行反思；只有这样我们才不会失去自我”，作为一名市场部经理，袁振文认为自己一定要坚持保持阳光，有冲劲，给团队带去正能量，带领团队开疆拓土。

　　巴尔扎克说：“世界上的事情永远不是绝对的，结果因人而异，苦难对于天才是一块绊脚石，对能干的人是一笔财富，对于弱者是一个万丈深渊。”

　　多一点勇气，少一点踟蹰。我思我在，春华秋实。中财的精英们，就让我们欣然接受中财赋予我们的使命，迎接市场带给我们的挑战吧！