中财之发展，从厚实走向优秀，从优秀奔向卓越，缺少不了每一位中财人的共同努力和奋斗，也少不了各地经销商朋友的付出和鼎力支持。今天让我们走进八百里秦川，来了解中财黄河总部这位优秀经销商——赵新宝先生。

　　在还是个业务员的时候，赵新宝的销售能力就可见一斑。不仅提前完成业绩要求，甚至超额完成。但为了实现更大的人生价值，开拓自己的事业，他毅然决定离开公司。

　　初生牛犊不怕虎。有了之前的销售经验和斐然的成绩，赵新宝先生决定自己创业开公司。惊人的营销天分和吃苦耐劳的精神使得他的团队逐渐壮大，积攒了不少人脉。2016年7月，他选择了做中财管道，如今半年度零售销量已逾千万。“我们要配合黄河总部将西北城市中未开发的市场深挖出来，同时将经验和心得教给各地经销商和机构，拓展市场，打造全面的品牌效应”赵新宝先生远大的胸襟和格局感染着我们。

　　把市场当做事业去做

　　在黄河总部半年度会议上，赵新宝先生分享了他做市场的心得，他提出了六个要点，让在场的人受益匪浅。

　　首先，他提出“做什么像什么，才能这样去做”的做事理念，在决定做零售市场的那一刻，他就开始组建属于自己的团队，租赁仓库备货，足可见他做事认真、布局缜密的态度。

　　其次，“不打无准备之仗，不打无把握之仗“，他有了做零售市场的想法后，立即行动，积极进行水工建设，品牌形象建设。赵新宝先生认为“做市场要完全下沉，设计预期”，专注坚持，预计用2-3年时间的深耕市场，来打赢这场城市零售攻坚战，建设当地全面品牌效应。

　　第三，投入者要与厂商合力，不计眼前得失。“做市场的人要有出奇的思维”，赵新宝先生提到，很多经销商认为利润低的项目没有做的必要，而他却珍惜并感谢每一次合作机会，感谢客户选择中财的产品。生意场上有赚有赔也是常事，为了占取市场份额，流通库存，他认为亏本的生意也可以做，公司对此也倍感赞成，给予了大力支持。

　　第四，要做市场的规划者、建设者，兜底，坚守不让步。赵新宝先生紧盯市场上的每一个项目，不给竞争对手留一丝空间，坚定在当地市场“只做第一”的决心。

　　第五，做市场要诚实守信，童叟无欺。他尽力维护好客户的利益，始终诚心相待，即使自己完全不赚钱，也要让客户满意。

　　最后，做零售市场相当于“挖井”，要坚持、有耐心，千万不能在中途气馁，只有到井喷的那一天才可以些许缓口气，随后要立马调整自己，以全新的状态继续出发。

　　做市场就像培养一个孩子

　　开拓新市场不仅需要有拼搏的勇气和坚持不懈的努力，还需要不计得失的胸怀。前期的投入必不可少，就像培养一个尚在襁褓中的婴儿，缺不了孜孜不倦的教诲和巨大的教育投资。赵新宝先生深谙此理，也熟知目前在宝鸡还有很多地方未开发，市场也远远没有饱和，仍然有不断开发的空间。

　　成功就得付诸于实践，单靠纸上谈兵是不行的。为了找到适合当地市场的方法，他尝试了不同方式不断摸索，也走了不少弯路。为了开发新的经销商，他全力扶持经销商，宁愿不赚一分钱，也要增加中财市场占有率，打造中财市场品牌，这种开阔的心胸和远大的格局令人动容。

　　质量是基本，服务是必须

　　2017年，赵新宝先生为了全力做中财产品，不计亏本的代价，将之前所做的品牌产品库存全部以进货价的8折退还给厂家，为中财做出的巨大牺牲让人感动不已。虚实有道，虚假无路。他认为有些品牌非但没有将重心放在做好产品质量和服务体验上，只计眼前暂时的利益得失，反而放任自己的经销商联合水工来坑业主，扰乱市场环境。对此种行为他深感不齿，严格把控产品质量，积极组织水工会、财工会，对水电工进行知识培训，策划团建活动，提高他们的自身素质和增加团队向心力，改善不良市场环境。

　　目前，为了让客户得到最好的服务体验和最快的配送速度，赵新宝先生在宝鸡、天水、汉中三地都设有仓库和配送服务。在宝鸡，2000多平方米的仓库里放满了中财产品，拥有20余人的团队；天水、汉中仓库面积各占地近千平方米，各自具备近10人的团队，实力雄厚。

　　多渠道发展，合作共赢

　　相信纯粹，纯粹相信。谈及未来发展，赵新宝先生计划在不远的将来，成立一家专属配送中心，与装饰公司进行强强合作，配备防水、涂料等产品种类，给客户“一站式家装”体验。此外，造就“四地联动”，进驻西安市场也被纳入计划中，届时将更好地改善缺货问题、提升发货速度，降低各地资金占有率，提高服务体验。

　　坚持学习

　　智慧在于勤奋，成功在于积累。赵新宝先生的成功缺少不了他一路以来坚持不懈的学习，他亲自研读《中财产品600问》，将企业文化、产品性能等由内而外地了解透彻。另外，他还熟读《道德经》、《孙子兵法》、《三十六计》，将古人的智慧思想举一反三地运用到市场中，逐一突破市场难题。十年磨一剑，功到自然成。他能取得当今的成绩，也理所应当。

　　更难得的是，他还紧追社会发展，采访中我们了解到他目前采用都是最新潮且安全的云数据系统管理，只要登录系统就可以在任何一个地方了解到公司各处每日销售成交额、发货情况等，这极大地提高了掌握仓库信息的精确性，提升了管理效率，值得大家学习。

他心胸豁达，不计蝇头小利。

他谦逊好学，不断提高自身能力。

他热爱中财大家庭，忠于中财。

相信在他和团队的共同努力下，

一定会交出更好的成绩单，

拥有更灿烂的明天！