中财讯　7月10日，中财化建业西南总部（管道）半年度营销工作会在博瑞花园酒店圆满召开。会议以“继往开来　勇夺第一”为主题，总结并反省2019年上半年工作，部署下半年工作，并对优秀机构进行表彰。西南总部（管道）首席执行官，各区域市场管理处首席执行官，各营销机构负责人及综合管理科室人员参加了本次会议。特邀化建业执行总裁李玉根先生，化建业营销管理处处长钱海军先生，四川基地总经理寇官祥先生，四川基地副总经理李伟先生参加本次会议。会议由贵北管道市场管理处首席执行官沈戍达先生主持。   

会议现场照片

上午会议开始，首先由西南总部（管道）首席执行官姜山先生作2019年上半年工作报告，明确下半年工作重点，提出2020年销量目标。截止6月，西南总部（管道）虽有一定增长，但低于化建业管道类增长率，是因为我们在场的各位努力了但未尽全力。我们要反思，哪些方面是我们可以做得更好的，哪些是我们提出了方案而未落实到市场中的。

在接下来的工作中，对于辖区内不开发经销商及执行力差的营销机构负责人，我们的管理部门要提高管理的要求，总部也将采取一定措施。我们一定要有不甘人后、年轻上进的心，努力拼搏，不负青春，不负家人，不负中财。

随后，由各市场管理处作2019年辖区工作汇报，并部署下半年工作。

下午，各优秀营销机构分享了他们的工作经验。绵阳管道代表处分享了开发经销商的心路历程，新都管道代表处讲述了如何与经销商合力开发市政公司，贵阳管道工程代表处介绍了工程操作方法，万州管道第一代表处分享了金牛客户开发，大理管道代表处介绍了零售配送商开发，毕节管道代表处分享了家装市场开发与发展的方式方法。

接着，对上半年表现优秀的营销机构负责人进行表彰，由化建业执行总裁李总为优秀机构颁奖，并合影留念。

会议最后，邀请化建业执行总裁李总作重要讲话。

李总讲话

关于新产品，新渠道。李总指出，目前我们西南管道销售类别单一，很多新产品，墙板、新风等，我们多数机构并未涉及。新渠道，市政项目，美丽乡村建设，污水改造，园林公司等，这些都是我们新的增长点。我们要符合国家发展规划，顺应市场的发展。

李总指出，市场的发展是一个优胜劣汰的过程。在这个过程中我们目前要注意的是：竞争、效率、信用。

关于竞争。我们要尊重对手，要有包容心，吸纳志同道合、市场为先的友军。在了解的过程中，不断学习，主动竞争。不仅要知其然，更要知其所以然。寻找自身优势，先在点上取胜，多点成线，最终获得全面取胜，将平面的市场转为立体。我们有更好的文化机制，中财的平台是建功立业者的舞台，在中财的平台上，努力既为公司，也为自己。

关于效率。提高人均销量，效率、效益自然提高，对于销量而言，我们要落实为指标化，要淘汰落后。我们的机构一定要遵循“勤者立家业，智者致富贵”的文化，跟紧化建业发展的方向，规划辖区的市场发展。

关于信用。我们的授信制度，大家一定要重视。人无信而不立，信用是终身的，大家要守住自己的信用。

李总指出，西南管道今年酬宾分销做的不差，但增长率不高，并低于化建。销售是以数据为证，寻找西南管道这种结果产生的原因，那就是我们缺乏优质经销商，渠道增长能量不够，机构弱小。我们今后一定是两条腿走路，吸纳优质经销商，推广新产品及拓展新渠道。在中财平台孕育的文化中，我们希望有能量的人加入，在市场中做个有心人，有良好的发展观。要相信公司，相信就会纯粹，纯粹就会用心，用心了就一定能成功。大家加油！

百亿元年，你我同行。百亿元年，是我们新的开始！