中财讯　8月27日至28日，中财化建业2019年三季度区域市场管理处CEO研讨会在集团总部三楼会议室如期召开。集团化建业执行总裁李玉根先生、集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生、化建业各市场总部领导、相关职能处室领导等120人参加了会议。

　　首日，会议以三个专题分会场形式开展，深入研讨、充分交流，与会人员反响热烈。A会议室为型材专场会议，由型材策划处黄生友先生带来《中财型材及Z-WIN系统新产品》专业知识分享，集采管理科应如女士通报了《塑钢型材产品集采情况》，与会人员在长江总部（型材）首席执行官冯伟先生主持下，就“如何发挥大型门窗厂在集采中的作用”进行了深入讨论。B会议室为大客户专场会议，在江苏总部首席执行官许黎先生主持下，会议首先通报了《2019年大客户引进情况》，与会人员就“大经销商客户的开发与维护”这一议题进行了充分的探讨。大会议室为市政专场会议，在长江总部（管道）首席执行官张清先生主持下，与会人员就“市政给水、市政排污及市政燃气”等方面进行了充分交流和探讨。

（A会议室：型材专题会议）

（B会议室：大客户专题会议）

（大会议室：市政专题会议）

　　会议结束之后，举行了团建活动——拔河比赛，以市场总部为单位，十五支队伍参加了比赛。中财化建业的优秀将官们，不仅在市场搏击中努力拼杀，在团队活动中更是努力拼搏、为荣誉而战。最终，经过三轮角逐，有三支队伍脱颖而出，获得季军的队伍是关东总部（型材）、获得亚军的是长江总部（管道）、获得冠军的队伍是西南总部（型材）。集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生为获奖队伍颁发奖品，并合影留念。

第三名：关东总部（型材）

第二名：长江总部（管道）

第一名：西南总部（型材）

　　次日，首先由三个分会场代表分别做分会场讨论结果汇报。皖北管道市场管理处嵇国栋先生带来了《市政给水专题汇报》、皖西南管道市场管理处吕海峰先生带来了《市政排污专题汇报》、湘北市场管理处李书波带来了《市政燃气专题汇报》以及鲁西型材市场管理处李雪锋先生汇报了《塑钢型材集采方案（意见稿）》、上海总部唐义顺先生带来了《大客户开发与维护》的分享。

讲师风采一

　　下午，由新昌基地技术开发中心龙攀先生分享了《管道标准变化》以及型材策划处黄生友先生带来了《型材及门窗标准介绍》，与会人员认真聆听与学习，不断提问与交流。接着，在一片热烈掌声中，南方总部赣州营销中心周成刚先生分享了《PE市政给水操作经验》及《高绩效营销团队打造》等内容，真正从实战中总结经验，分享成果，共同学习与进步。

讲师风采二

　　最后，化建业执行总裁李玉根先生对本次会议作了总结讲话。

　　李总首先肯定了本次研讨会相较于以往形式改变是有成效的，改变了形式，有更深入的专题性讨论，并不仅仅是市场业务的分析，还包括深层次讨论了我们的营销模式、市场操作方法，这些都是很有意义的。我们的工作并不是一个个独立的模块，而是一个系统性的概念，从型材集采到发展大经销商以及战略门窗厂合作，都是有关联性的，全面系统地剖析我们的工作，这对于提升我们工作的效率是很有必要的。

　　李总说，从上半年数据分析，我们取得了不错的成绩，从结果上来看是很好的。同时，我们也面临着接下来的发展问题，一百亿以前的发展是延续着中财化建业一贯的市场道路，一百亿以后的发展肯定是要变化，而这个变化就是要从团队、渠道、营销方法等多个方面。但是在这个变化的过程中，“勤者立家业、智者致富贵”、“发展公司发展人”这些中财文化的基本构成是坚持不变的理念。市场的发展还是要遵循市场的规律，不断提升我们的效率和信用是基本，同时要积极面对竞争、不断创新与提升效用。

　　对于市场工作，李总强调，从现阶段开始，我们的市场人员就要开始思考明年的工作布局，重点在于酬宾和市政销量的获取。价格是市场最大的竞争力，酬宾是一个很好的市场方法和手段，各级营销机构要积极参与酬宾，从现在开始梳理现有客户资源，大力发展壮大经销商队伍，不断整合各项资源，引进一批有资源、有实力的优质经销商。各市场总部要保持不断增长的态势，就必须牢牢抓住市政销量的高增长，做大做深市政给水领域，不断开拓市政细分领域渠道，为市政销量的持续增长提供有力支持。

　　关于型材市场，李总指出，虽然市场环境有一定的影响，但我们型材的增长还是较好的，通过型材集采的讨论与交流，接下来我们在加强型材集采、不断深入推进与大门窗厂的战略合作，大型战略合作的门窗厂也可以纳入大客户管理的范畴，为型材市场的发展提供强有力的保障。

　　最后李总强调，从一百亿以后的变化是我们营销团队建设的变化，我们的营销团队甚至包括我们的签约经销商以及战略合作门窗厂，做市场我们要有共赢的思想。我们的营销队伍要保持思想上的一致、认识上的统一，对于中财的发展，我们是信心满满，相信中财行，相信自己行，我们一定行！大家加油！

　　会议于28日17：30结束。