中财讯　重庆利财管道有限公司2019年8月份营销总结会议于8月26日下午14：00-27日上午12：00在公司会议室召开，公司领导班子、相关科室负责人、各办事处主任、市场部经理等参加会议，会议由营销部经理柯斌主持。

　　26日下午，会议学习了《八财总经理半年度会议纪要》，鞠总要求与会人员认真领悟李总的讲话精神。然后通报了8月份销量情况。随后各办事处经理对8月份营销工作进行总结及对下月工作计划进行汇报。会议上鞠总对各办事处8月份的工作进行了点评，鞠总要求各机构对区域市场重点调研，掌握区域市场主推管道产品信息及同行品牌信息，以销量增长为目标，多开经销商。

　　27日上午，会议组织大家对目前公司报单、发货、运输、开票、样品、资料、服务等日常问题进行讨论，信息发散互通有无，得出目前问题的解决办法。

　　会议最后，鞠总作了重要讲话：

　　一、关于授信：

　　1、原则上授信额度不增加；

　　2、授信有成本，所有的授信要收取利息；

　　3、授信回款不允许逾期，存在授信逾期回款的客户将减少授信额度或取消授信资格；

　　4、授信的对象只能是经销商公司，原则上不授信给个人。

　　二、关于自营：公司鼓励机构大力发展经销商，但鉴于历史原因和客观事实，目前也允许办事处体制的机构自营，营销人员要有大智慧，不要耍小聪明，要保证销量增长的主基调不变。

　　三、关于销量：公司的各项政策都是围绕销量增长为主，营销人员要会算账、会细分销量、要坚持以完成年度任务的目标不放弃，销量任务压力小的机构要为明年的销量做好储备工作。

　　四、关于重点市场：每个机构都要重视各自区域的重点市场，特别是基地所在地市场，要下功夫去调研去研究，重视市场的销量增长点，对市场有清晰的认识和布局，明确重点市场的发展重心,补短板,均衡发展。

　　会议于27日上午12：00结束。