中财讯　化建业长江总部（管道）2019年12月份营销工作会议于2020年1月4日和1月5日上午在集团三楼会议室召开。长江总部（管道）首席执行官，各市场管理处首席执行官、营销中心总经理，及综合管理科科室人员参加了会议。会议由长江总部（管道）首席执行官张清先生主持。

　　会议开始，张总首先对长江总部（管道）2019年的工作业绩作了总结并进行点评。张总指出2019年长江总部（管道）基本达到预期，突破7.8个亿，离不开在座每一位的努力。特别是在连续四个月下滑的煎熬局面下，扭转局面，强势雄起，表现出长江总部（管道）极强的团队战斗力，以及不甘人后、敢为人先的拼搏精神，让我们为自己鼓掌加油。接着各管理区域分别对2019年的工作情况作了总结汇报，张总一一作了点评。

　　会议重点对2020年酬宾工作进行讨论，并对长江总部（管道）2020年酬宾工作要求文件进行重点学习。张总要求各管理机构督促营销机构重新认真学习酬宾工作要求。酬宾文件对酬宾工作指明工作方向，要想取得高速增长，就必须做到三管齐下：老客户挖潜力、大客户保基础、新客户求增量。张总要求2020年长江总部（管道）酬宾销量全力争取35%以上的增长率，各区域要及时部署，严格落实总部酬宾工作要求，认真落实“酬宾订货会”，确保酬宾进度。

　　接着关于湖北区域2020年如何突破问题进行讨论。张总指出，经销商的引进是一个互相借势借力的举措，引进客户，借助客户资源，推进市场。同时解放机构精力，抢夺工地嫁接客户，配合扶持经销商拓展渠道，拓展市政。机构的身份虽发生改变，但绝不是做甩手掌柜一切交由经销商大操大办，管理机构要重视调动营销机构的主观能动性。 要求机构要不断引导客户思想，使经销商很好的了解并融入到中财的企业文化，进而引导经销商的团队，借助经销商的团队壮大自己、互相成就。

　　会议上对化建业精神进行重点学习。

　　最后张总总结到，千道理、万道理，发展才是硬道理。回顾全年的工作，虽然取得一定成绩，但我们也要认真面对和思考自身不足，特别是市场环境复杂多变的今天，要求我们必须加快转型步伐、调整工作思路、应对市场变化。当务之急是全面落实好2020年酬宾工作思路，确保打赢酬宾攻坚战。