中财讯　3月27日下午，中财化建业2020年一季度区域市场管理处CEO研讨会以视频会议形式如期召开。集团化建业执行总裁李玉根先生、集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生、化建业各市场总部领导、相关职能处室领导等120人参加了会议。

本次会议以回顾和总结一季度市场工作为主题，特别是疫情之下的市场工作开展和应对措施。首先，由直辖总部浙东管道市场管理处施祖穗先生、长江总部（管道）皖北管道市场管理处嵇国栋先生、南方总部湘东市场管理处王建智先生及江苏总部苏北管道市场管理处宋旭虹先生四位管理处首席执行官，就管道市场一季度酬宾开展情况对各自区域工作进行总结与汇报，并分别由相应总部领导进行点评与补充。其次，由山东总部鲁西型材市场管理处李雪锋先生和黄河总部西安北区型材市场管理处刘忠宇先生两位管理处首席执行官，就型材市场情况对各自区域一季度工作作了总结与汇报，相应总部领导一一点评与补充。

最后，化建业执行总裁李玉根先生对本次会议作了总结讲话。

李总首先肯定了一季度有不少市场管理处出色地完成了销量目标，大家总体而言还是非常努力的。因此，李总表示代表化建业经营班子对所有辛勤工作的营销人员表达感谢。

李总说，今年一场突如其来的疫情，在各方面都造成了很大的影响。从政府的应对举措来看，我们渡过了最艰难的时候。大难之后必有大成，也许这个疫情会伴随着我们生产生活很长一段时间，但是我们总要努力提高我们的工作效率和生活质量。从销量数据来看，疫情对三月份销量影响很大，但是对我们酬宾影响是有限的。我们常说，化建业酬宾是对所有总部及管理处过去很长一段时间的一次大考，而考试结果则是对过去一年基础工作扎实与否的检验。对于整个酬宾而言，做好第一阶段的酬宾工作则是影响整个酬宾进程的关键，包括客户沟通、库存清货等。李总强调，虽然疫情对很多行业影响是巨大的，但是对我们这个行业而言，市场没有变差，机会也没有变少。从一季度来看，化建业整体上还是实现了较好的增长，我们的全年目标也没有变化，但是却少了一个月的销量。那么，接下来我们所有市场人员要思考的问题就是，一个月的销量我们要如何赶上来，才能确保我们全年目标的实现。

李总接着说，从市场发展长远的角度着眼，现阶段要把酬宾销量真正转化为市场销量是我们目前重要的工作之一。对酬宾销量较多的机构，要赶紧动销起来，把货发出去，发到经销商、分销商的仓库里，利用酬宾的优势去抢夺工地；从化建业整体来说，我们会增加政策的释放力度，对酬宾增长好、发货快的客户，在去年奖励的基础上增加奖励额度和奖励名额，激励经销商尽快消化库存。李总鼓励所有营销管理机构，要增强自己的信心，更要树立客户的信心。因为客户是相信中财，才会跟着中财一起发展。无论市场如何变化，我们要对市场趋势有正确的预判，化建业也会考虑市场变化对客户和我们营销人员的影响，制定贴合市场发展的营销政策，为大家的营销工作开展保驾护航。

李总最后强调，变一定是永恒的，不变是相对的。对客户来讲，发展的信心是不变的，客户跟着中财发展的预期是不变的。因此，我们的政策要具有稳定性，但我们应对市场的方法一定是要变化的。特别是我们一些老机构一定要跳出原有认识，开放思维，腾出更多精力做市政、发展专业渠道。从思想认识上要不断宣贯宣讲，在方法思路上要持续寻求突破。希望大家抓紧年度目标不放手，把失去的时间和市场机会抢回来，鼓足干劲，树立积极心态，一起加油！

会议于27日18：00结束。