中财讯　为了充分调动机构市政跑动意识，提升机构市政拓展的专业性，激发机构开拓市场的积极性，长江总部（管道）2020年安徽区域市政专题深度培训于5月9号至12号在六安希悦大酒店举行。长江总部（管道）首席执行官，安徽区域各市场管理处首席执行官、各营销中心总经理，安徽区域部分营销机构负责人参加了此次培训会议。会议特邀不锈钢管项目部总监兼余姚管道营销中心总经理陆海东先生，不锈钢管项目部副经理李静猷先生参加，会议由宋家祥老师主持。

长江总部（管道）首席执行官张总首先强调了此次培训会议的紧迫性和重要性，张总指出：总部从去年提出的三年发展规划开始，便积极引导机构加强市政跑动，且已经在去年5月和9月举行两次市政项目拓展专题培训，但从目前的跑动实际情况来看，效果并不理想。总部后期将继续加大市政专题培训和考核，希望大家能够珍惜机会、用心学习，无愧于老师的用心、无愧于总部的关怀，无愧于家人的期盼，无愧于自己的韶华。

姚勇作分享

9号和11号上午，皖东南市场管理处首席执行官姚勇首先分享了市政项目如何抢夺，重点是引导机构如何针对具体项目跑动相关职能部门，涉及到近二十个职能部门的沟通问题，并鼓励大家要相信自己，敢于尝试。做好“六交”工作：从交流到交往，从交往到交情，从交情到交心，从交心到交底，从交底到交易，循序渐进、逐步突破。

李静猷作不锈钢产品知识培训

下午，不锈钢项目部副经理李静猷先生作了不锈钢产品知识的相关培训。不锈钢管项目部总监兼余姚管道营销中心总经理陆总，针对不锈钢管市场的前景、操作、价格体系等作了分析和补充。

陆海东作分享

接着，陆总分享了市政工程的操作经验，陆总的分享慷慨激昂、振聋发聩，可以看出陆总跑动的细心之至、关系的层层渗透、方法的不拘一格。详细分析了发改委、业主方、招标代理、设计方、施工方、监理方、跟踪审计等各个环节的重要性。并分享了操作中的一些小技巧，陆总勉励大家要用心跑动、大胆跑动、积极跑动，在跑动中发现问题、总结经验、解决问题，不断积累，才能有所突破。

接着由管理机构领导组成的“答疑小组”与全体与会人员，围绕市政项目实际操作中遇到的具体问题进行了良好互动和有效沟通，与会人员积极提问，答疑老师详尽解答，战术的激烈碰撞，思想的完美激发，现场氛围十分活跃。

胡军作分享

晚上，蚌埠网络管道代表处胡军分享了市政关键人如何衔接。首先是职能部门的跑动，其次是注重品性、为人真诚，第三是个人和中财平台的组合，完美释放优势。天道酬勤、人道酬诚、业道酬精、商道酬信，并针对具体案例进行分享总结。

宋家祥作分享

10号、12号上午，宋家祥老师分享了如何运作小市政、拼抢中市政、蓄力大市政。分别分析了小市政、中市政、大市政的信息源获取途径、涵盖范围、特点和战术。宋总指出，做市政不能只做门外汉，半知半解半摸索；要做就做局中人，知根知底知未来。并重点讲解了待人接物有涵养，低调奢华有实力的为人处世之道。接着，宋总梳理和分析了市政版的“三知五会”既：知己、知彼、知地，会和甲方谈、会和乙方谈、会和合作伙伴谈、会和竞争对手谈、会差异化演示等等。张总指出“三知五会”不仅仅是教材内容，更是战略指导方向，战术进攻思路。要求所有人员要认真学习“三知五会”，牢记于心、落实于行。

张清讲话

会议最后，张总对本次培训会作了总结并对全体与会人员提出更高的要求。师父领进门，修行靠个人；学贵在用心，做重在践行，张总要求所有学习人员回去之后要用心领悟消化、积极践行、抢抓机遇、竭力推进。

张总指出，今年由于疫情原因市场受到很大影响。空谈误事，实干兴业，张总要求所有机构“沉下去、摸信息、跑起来”，从相关职能部门跑起，找准方向、融入圈子、坚持不懈、方成大业，细分市场多跑动，学会运作小市政，敢于拼抢中市政，厚积薄发大市政。培训于12日中午12点结束。