中财讯　5月27日下午，中财化建业2020年二季度区域市场管理处CEO研讨会以视频会议形式如期召开。集团化建业执行总裁李玉根先生、集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生、化建业各市场总部领导、相关职能处室领导等120人参加了会议。

本次会议以市政渠道开拓、管道酬宾发货及型材市场建设为主要内容，重点强调如何建设与提升市政及型材产品销量，确保全年目标稳步推进。首先，由山东总部鲁东管道市场管理处首席执行官段晓煜先生、鲁西管道市场管理处首席执行官何冠兴先生，就市政市场的渠道开拓和专业市政团队建设进行分享，并由总部领导进行点评与补充。同时，李总号召各市场总部要重点打造营销机构市政氛围、突破思想局限，有意识地引进市政专业人才、培养市政专业队伍。其次，由长江总部（管道）皖西南管道市场管理处首席执行官吕海峰先生、河南总部豫南管道市场管理处首席执行官李光大先生，就管道市场酬宾发货情况及市政渠道开拓进行分享，并分别由相应总部领导进行点评与补充。最后，由江苏总部苏北型材市场管理处首席执行官李豹先生、长江总部（型材）鄂西型材市场管理处首席执行官叶军伟先生，就型材市场的项目储备及后续发展规划作了分享，并由相应总部领导一一点评。

最后，化建业执行总裁李玉根先生对本次会议作了总结讲话。

李总首先对今年一到五月份的销量情况作了分析，一方面肯定了酬宾发货进度同比增长，二季度型材产品和PE类产品销量也在提升，另一方面也指出了整个化建业增长率和月度目标没有达到预期，希望各级营销机构认真总结，时刻保持完成目标任务的决心。

李总强调说，作为区域市场管理者，我们要看到市场容量和前景，把市场机会展示给大家，充分了解市场特点，结合当地营销特色、竞争对手特性积极采取相应的营销措施。我们一定要着眼客观市场，达成一个清晰的认识，那就是市场空间是有的，机会是存在的。如何把握当前的市场格局，提升中财品牌在当地市场占有率，全力以赴加快渠道建设，是我们所有营销管理者应该统筹和思考的首要问题。

李总说，我们要对市场有信心，对销量有信心，对中财化建业的发展战略更要有信心。狭路相逢勇者胜，无论是在我们熟悉的渠道，还是专业市政领域，只要充满信心，坚持下去就一定会有所收获。在市政渠道建设上，山东总部给大家一个很好的启发，逐步积累专业市政人员，有效吸纳社会资源，不断深化与专业市场的结合度，让他们成为中财市政营销队伍的重要力量。

对于型材市场，李总指出，型材项目要积极拼抢，不断深挖，型材市场不景气是大趋势，但不代表这个市场没有空间。从二季度以来，化建业政策不断向型材倾斜，为各级型材机构市场开拓、渠道建设提供强有力的支撑。无论是我们的月度考核政策，还是发货增长率奖励，或者我们型材集采奖励，都是给营销机构的政策回馈。但是有一点，化建业政策一定是投放在销量做得好、有增量的营销机构，所以各级营销机构一定要不断深化市场，坚定不移地完成销量目标。

李总最后说，各级营销机构在市场工作中一定要把酬宾产品更快导入市场，市场导入速度越快，它带来边际效应的增长也就越快。我们不能静态地看待销量，要坚信一点就是没有卖不出去的酬宾产品。很多人在犹豫之间需要有个动力，需要我们的营销管理者拉一把、推一下，摒弃一切杂念，把营销工作沉下去、深入到终端去。我们的管理处要充分发挥积极作用，指导营销机构做好市场建设。其实困难对所有人是一样的，一个优秀的企业或管理者会在困难中寻找机会。当我们觉得困难多时，最弱的永远倒下，勇敢者、有能力者反而在市场过渡中有更多发展契机。我们中财当然是优秀者，而我们在座的所有人都要努力去做困难中的勇敢者。大家一起加油！

会议于27日17：30结束。