中财讯　化建业西域总部2020年5月份营销工作会议于6月4日以腾讯视频会议的形式召开。本次会议特别邀请集团执行总裁（化建）李玉根先生、营销管理处处长钱海军先生出席。西域总部首席执行官、新疆生产基地总经理及其助理、各区域市场管理处首席执行官、各营销中心、直属销售中心总经理参加了会议。会议由西域总部首席执行官黄建伟先生主持。

会议首先通报了西域总部5月各项销量数据，针对各区域销量进度、产品类别情况进行了分析，并通报了各管理机构PK销量数据。随后，黄总带领大家一起认真学习了《中财化建业2020年5月份营销工作会议纪要》、并针对《西域总部5月份会议议题与概要》中的重点内容，包括市政渠道的反思与改变，年中酬宾、授信及本期案例分析与大家进行了沟通与明确。

之后，各管理机构负责人进行了月度工作汇报，重点汇报了5月份销售情况、工程储备、市政渠道开拓、酬宾出货进度、人员部署情况等。黄总针对各管理机构营销工作作了相应点评。

会议最后，李总对全体西域管理机构作指导性讲话。

李总指出，2020年初因疫情各行受一定影响，有的停工、停产，但中财化建业整体还是呈现了良好的发展态势，西域总部也保持着持续增长，这得益于我们总体酬宾做的好，酬宾做的好，全年销量就会好。为回馈各机构，今年公司持续释放了比较多的奖励政策，但这些都是建立在销量增长的基础上，大家一定要看准方向，紧跟公司发展的步伐，积极参与公司各项大的营销活动，就会有好的结果与收获。

关于型材，李总指出，大家一定要坚持、坚守对型材的信心，充分发挥中财型材在竞争中的优势；要敢拼、敢抢，不怕价格竞争，公司的政策也将会长期持续倾斜型材方面，尤其是在新疆地区。

关于酬宾，李总强调 ，酬宾的意义就是要快速的把货卖出去。要以市场为先，充分利用酬宾的价格及政策优势，将资源释放到市场中去，用积极的心态参与市场竞争，抢夺工程项目，加快酬宾发货速度，借机提高市场占有率及销量增长，从而发挥酬宾的积极作用。

另外我们也要留意竞争对手短期的策略，知己知彼反观客户的竞争关系，不要一味的拼价格，低价不一定会带来销量的持续增长。所有销量的问题都是人的问题，要实现销量持续增长，我们就要用长远发展的眼光看待市场，不要只看眼前利益。我们要转变思想、找方法，多渠道、多方面经营，提高市场占有率，机会就会层出不穷。

李总激励与会人员，要正视困难，解决问题。加强和提高面对困难的应对能力，机会是留给有准备的人，不要被暂时的困难所吓倒。市场发展遵循的是优胜劣汰规律，要保住存量，寻找新的销量增长点。另外我们也要庆幸我们所在的行业，今年的航空、酒店服务业等很多行业都在亏本经营，而我们能够实现预期的利润空间，同时也将会回馈各营销机构，大家一定要抓住机遇。

会议最后，李总强调，年中酬宾即将到来，各项政策将继续倾向于型材及机构增量，增量越多收获越大，大家要尽快把年初酬宾货物导入市场，为年中酬宾做准备。下半年公司各项奖励政策持续稳定，大家可放心甩手干，抓住二季度及下半年的机会，为明年销量做好铺垫。

　最后李总说，希望西域总部在黄总的带领下继续保持持续增长的态势，公司已为大家备足了弹药，在市场上大家要敢拼、敢抢、敢于亮剑，大家加油！