中财讯　化建业黄河总部2020年半年度营销工作会议于7月1日上午9：00，以视频会议形式召开。中财集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生、西安生产基地总经理边焕燕女士应邀出席了本次会议，黄河总部首席执行官、黄河总部首席执行官助理、各区域市场管理处首席执行官、各营销中心总经理、各营销机构负责人、黄河总部科室成员及西安基地相关部门负责人等一百二十余人参加了本次会议。会议由黄河总部综合管理科科长常新莹主持。

会议首先由黄河总部首席执行官李志军先生进行了黄河总部2020年上半年营销工作报告。李总从新年酬宾工作、区域市场走访与优化布局、基础工作落实等几方面，对上半年工作进展进行了总结，同时客观深刻地就思路与选择、行业发展趋势、大客户维护与机构均衡发展等方面进行了分析和思考，并就黄河总部辖区大中心城市市场建设布局、市政团队建设、型材市场规划及营销培训等几方面进行了工作部署。李总在报告中讲到，思路决定出路、选择大于努力，当下经济环境受疫情影响仍有很多不确定性，行业集中化进一步加大，市场竞争化进一步加剧，黄河总部全体营销人员，必须顺应时势，及时甚至需要实时调整好营销思路和方法，认真总结反思不足，夯基础、补短板、强专业，共同努力打造出一片新天地。

接下来，由宁夏市场管理处首席执行官张燕辉先生和浐灞管道营销中心总经理杨建炳先生，分别分享了《积跬步  行千里》、《不忘初心  同心共赢》的主题报告。两位管理机构负责人，分别就“区域市场基础工作落实执行、团队学习力凝聚力打造、专项渠道开拓及驻地建仓”，“顺应发展不断调整思路、大客户发展与维护、酬宾政策落实”等方面工作开展情况进行了精彩的分享汇报。

随后，黄河总部综合管理科科长常新莹带领大家学习了《中财化建业2020年6月份暨半年度营销工作会议纪要》和年中酬宾文件等近期重要文件政策。

会议最后，中财集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生做了重要讲话。

关于经销商发展工作，陈总讲到，从如何发展大客户，到大客户引进后如何正确维护与管理客户，浐灞管道营销中心已经找到正确的思路和方法，并结合直辖总部同样思路的优秀区域范例（厦门）再次强调，一要懂得换位思考，在合理合规范围内想客户所想、解客户之忧，接纳客户作为合作者对眼前利益的重视，自身要学会算长远的账经营好辖区市场；二要利用好政策制度会管理，在发展好经销商的同时，发挥中财机制的优势，执行好区域划分与备案制度，如此才能真正做到经销商和机构自营两条腿走路。

关于配送问题，陈总肯定了宁夏市场管理处驻地建仓的做法及李志军李总的思路，同样结合直辖总部优秀范例（温岭）重点阐述了无法发展优质大客户的区域，驻地建仓配送的重要性，很多薄弱市场长期没有销量，其实就是没有高效的供应服务。驻地建仓常规产品备齐、全面加快配送时间，对客户实行无门槛配送、无金额要求、无数量限制，同时鼓励客户上门提货，真正解决最后一公里的配送问题，短期看会增加人员及管理上的成本，长远看实为开山筑渠之举，一定会快速打开薄弱市场。

最后，陈总强调，本年受疫情影响，营销政策在延续中财制度化规范化的基础上，同样具有多项突破，增加的各种奖励政策旨在激励各营销机构危机中寻新机，变局中开新局，抓住公司难得的政策机遇，再度激发市场活力，为本年下半年，乃至明年的营销工作夯实基础，做好准备。陈总相信黄河总部全体营销机构，一定能够乘风破浪、再创佳绩！

夯基础，补短板，勇拓新渠。

黄河总部2020年半年度营销工作会议于当日中午12时圆满结束！

（主会场-西安基地领导、黄河总部领导及同事）

（分会场合影1）

（分会场合影2）

（分会场合影3）

（分会场合影4）