中财讯　重庆利财管道有限公司2020年度半年度营销总结会议暨反省会议于7月1日在利财会议室召开，本次会议特邀执行总裁(化建)李总、总裁助理俞总、营销管理处处长钱总视频与会,公司领导班子、相关科室负责人及全体营销机构负责人参加会议，会议由公司总经理鞠广军先生主持。

会议现场图片

7月1日下午，会议首先由鞠总带领与会人员做了半年度工作反省，深刻反思自身的不足及存在问题。随后会议组织学习了《2020年度化建八财总经理第五次会议纪要》并通报了2020年6月份及上半年销量情况。各营销机构负责人分别汇报了上半年工作总结及下半年工作思路，鞠总对各办事处的总结内容分别进行了详细的点评并提出建议和要求。

7月2日上午，会议组织学习和讨论了营销相关的政策和问题。

会议中鞠总讲到：虽然上半年公司整体销量增长情况较好，但是下半年的销量增长压力还是巨大的，各营销机构要学会把事情提前做，在做好现有销量储备的前提下，发挥公司专项产品优势及区域优势，从其他渠道（如PE分销渠道、专业渠道）去补充销量的增长点，同时要加强营销团队建设，做好客户及项目的储备，为明年的酬宾工作做好准备。

表彰及颁奖

本次会议根据各营销机构上半年的销量情况，评选出3个优秀营销机构及1名业务之星进行通报及表彰，同时对上半年销量同比下降的机构进行了通报处罚并对机构负责人薪资待遇进行了调整。

俞总讲话

会议期间，俞总对利财上半年营销工作给予了肯定，并为接下来的发展指明了方向。俞总表示，利财上半年销量增长情况较好，这几个月来保持了较好的发展势头。

一、从产品结构上来看，实现了比较均衡的发展，除了波纹管增长慢点外，其他产品实现了较好的增长，特别是PE和PPR产品销量的增长为利财的销量和利润打开了空间，产品结构均衡发展的同时为利财整体的发展提高了一个台阶。

二、从机构的发展来看，各个机构的增长参差不齐，发展速度也在拉开距离，对于增长幅度远低于平均增长率的机构，要去寻找主观原因而不是找客观原因，我们每个人要为销量的增长寻找方法，而不是为慢增长、不增长甚至负增长寻找理由。

三、从市场发展来看，需要向增量市场和增量渠道倾斜政策，在保持存量市场政策稳定的基础上，我们要积极参与增量市场的抢夺，只有不断地寻找和产生新的销量增长凸起点，并让这些凸起点不断地增加，整个面就会再上一个台阶，我们才能不断地实现跨越式发展，这就需要我们不断地寻求新的增长点和新的领域，并向这些新的领域倾斜政策资源以获得发展。

四、从品牌建设来看，我们需要把根扎下去，与其临渊慕鱼，不如退而结网，趁着目前较好的发展势头，做些品牌建设的基础性工作，把品牌氛围和市场影响力慢慢做起来，我们的未来才能获得更好的发展。

五、从未来发展来看，限制我们发展的，一定是我们的眼界，我们要从未来来看现在的工作，而不是从现在去看未来，从现在去看未来很容易陷入到具体的项目中去，站在未来的角度，我们一定是以发展经销商、发展市场、做服务做品牌为主，对于每个人来讲一定要做大格局、开拓眼界。

李总讲话

会议最后，李总作了重要讲话，利财上半年的销售整体增长情况较好，成绩喜人，主要有三个亮点。

一、利财上半年整体销量及第一阶段酬宾取得很好的增长，主要因为经销商开发有一定的基础，还有就是我们的客户和机构对公司的认可程度高，这为利财后续的发展打下了健康的市场基础。

二、利财市政渠道及专业渠道方面均取得很好的增长，PE给水销量翻番且绝对销量很好，空调冷凝水管销量也有很好的增长。

三、在每个机构的总结里，更多的是讲问题和未来发展的方向，尽管今年疫情产生了影响，但是利财大部分机构的总结里没有讲困难，而是讲自己工作中存在的主观原因和公司存在的问题，这样能够促使自己更好地去发现问题，解决问题，然后把工作向前推进。这体现出了整个利财的营销团队作风硬朗，氛围比较好，大家内心中肯定有你追我赶的竞争意识。

总体来讲利财能够将化建的一些好的方法和经验很好应用在具体的市场工作中，并把握住了市场发展的机会，处于一个蓬勃发展的态势，希望下半年利财能够百尺竿头更上一步，取得更好的成绩，目前先进的机构要胜不骄、落后的机构要败不馁，我们要鼓足干劲，超额完成全年任务，所有的利财员工特别是营销机构都要继续加油。

会议于7月2日12：00圆满结束。