中财讯　北京总部7月份营销工作会议于7月27日9：00以视频会议形式召开。北京总部首席执行官、各市场管理处首席执行官、各营销中心总经理、代表处主任优秀代表、北京总部及天津生产基地科室相关人员参加了会议。会议由北京总部首席执行官刘芳兴先生主持。

会议学习了北京总部半年度营销工作会议纪要，评选出当月7名优秀营销人员，通报各区域7月份销量情况。

会议就北京总部市政工作进展情况作总结汇报；刘总明确了工作重心放到市政工作中，指出市政项目虽然在重点跑动，但整体市场比较薄弱，需要加强与大经销商的合作，提升中财在当地市场的影响力，努力打造千万级县；大市政项目开发难度较大，从业务员到机构领导再到经销商要协同运作。经销商是开拓市场的重要力量，要坚定与经销商密切合作，通过客户开发市场，打造中财市场氛围，实现双赢。

会上，各管理机构负责人进行月度工作汇报，重点汇报了7月份营销数据、项目储备情况、客户储备情况、8月份工作计划等。刘总对相关问题及后期工作作出指导，指出了机构要转变观念和思路，传统产品与经销商密切合作，新产品积极跑动逐步推进，强调客户挖掘储备的重要性，明确后续工作的侧重方向。

会议最后，刘总围绕北京总部工作的开展作了总结讲话：

团队管理、客户开发是目前两项重点工作，各机构必须及时精准落实工作。

对销量差、工作不积极人员淘汰，占用业务员编制的内勤转为编外人员；同时补充新人，加强培养。

客户开发重点聚焦在市政客户、集采客户、源头客户上；大客户资源稀缺有限，中心城市需要发挥地域优势，一鞭先著抢占先机，地市区域需要借势而为借力而行，寻找时机拿下源头客户。

刘总强调，大客户是机构的一道销量保障，能给销量增长带来立竿见影的效果，带动机构快速发展；客户的演变，是从传统经销商到市政经销商，到专业渠道经销商，到集采源头客户的挖掘；落后的机构要想办法尽快赶上；坚定摸源头的重要思路，顺藤摸瓜乘势而上，从而达到事半功倍的效果。

8月份任务仍然艰巨，各机构要立足项目抢夺，加快客户开发，提高中财市场占有率，实现目标，共同努力加油!

会议于7月27日12：00结束。