中财讯　黑龙江贞财管道有限公司2020年7月营销总结会议以腾讯视频会议形式于8月3日召开，本次会议特邀执行总裁（化建）李总、总裁助理俞总、营销管理处处长钱总视频与会，公司领导班子、相关科室负责人及全体营销机构负责人参加会议，会议由公司总经理王晓滨先生主持。

会议首先由营销总监周总带领大家学习2020年度化建八财总经理半年度会议纪要。会中，王总汇报了贞财公司销量、产品销售占比及经营业绩情况。各机构负责人分别汇报了7月份工作总结及计划，王总强调要把现有市场领域做深、做细、做透，做好各自市场的基础工作，同时开拓新的市场领域。各机构负责人要下沉到市场一线，加强营销队伍建设，做好客户及项目维护工作，储备跨年度项目。

会议期间，俞总对贞财营销工作进行分析，并为贞财接下来的发展指明方向：

一、目前销量有所增长，但增长不高，主要销量来源于PE产品，今年的工作重点是房开类项目，房开项目PVC类增长较高。从贞财历年的发展态势来看，贞财每年不断跟随市场热点变换工作目标方向，随着不断变换目标每个目标也有所增量，但问题就在于哪个目标也没有做成贞财的强势产品、龙头产品。因此我们要考虑目标的定位，而不是不断转换目标，要确定基础目标，并不断的把基础目标坐高，占有一定的制高点去努力。持续的做一件事情才是我们做好一件事情的前提条件。

二、PVC类是基础产品之一不能丢，房开项目是市场基础，一定要坚持走下去。房开项目相对其他新领域对各机构来讲不难，并且我们在产品价格上占有绝对优势，可以从以前的做甲方工作转换为做乙方工作。坚持做基础市场，努力的往前做，把基础夯实，提高我们的市场占有率。

三、从盈利能力来看，贞财落后于八财，也是贞财目前要考虑的问题。要考虑长远未来，而不止考虑眼前！

会议最后，李总作了重要讲话，李总举例了化建的营销模式和销量增长情况，与贞财每年变化销售重点进行比较，我们要找市场机会，但思维方式不能有机会主义，要有定力，打造自己的基础销售领域。特别强调了以下三点：

一、以PVC类市场打造贞财市场基础，围绕基地市场区域开展工作并逐步向外辐射，这样做肯定有优势，实现全员营销，把基础市场做出来，并在专业市场里咬住青山不放松。这个主线抓完了市场的机会点就多了。所以还是要脚踏实地一步一个脚印的往前走，不断积累，厚积而薄发。

二、在座的营销机构不要有寄希望于完成一单就完成全年销量任务的想法。这种事情一般都是偶然性的，可遇而不可求。大家要扎实专业基础，要重视小事，小单子做好了，大事情的机会才会有。

三、把基础市场建立起来，再寻找一些专业渠道、专业领域市场建设配合前进，只有把基础市场持续的做下去，不断夯实基础市场，后面才能多渠道建设。贞财背靠化建优势，要对市场充满信心，对公司充满信心，对自己充满信心，希望大家能够一起推动贞财的发展，使贞财成为化建的增长力量，大家加油！

本次会议于8月3日17：00结束。