中财讯　中财集团城市零售市场发展局8月份营销会议于8月28日以钉钉视频会议形式召开，集团执行总裁（化建）兼城市零售市场发展局局长李玉根先生、城市零售市场发展局局长助理俞荣卿先生、各市场总部首席执行官、城市零售市场发展局各职能科室负责人、各城市零售市场部经理参加了会议，会议由城市零售市场发展局局长助理俞荣卿先生主持。

会议首先由综合管理科科长胡金英带领大家学习7月份营销会议纪要，回顾了重点内容和会议精神。

接着，是工作汇报环节。由结算科科长赵文雯做职能科室8月份工作总结及9月份工作计划；由各市场总部首席执行官汇报各自总部8月份销量建设情况、分销出货情况、四个突破进展及9月份工作计划。

随后，由城市零售市场发展局局长助理俞荣卿先生做城市零售9月份营销工作方向。

会议最后，集团执行总裁（化建）兼城市零售市场发展局局长李玉根先生作重要讲话：

因受精装房冲击和疫情影响，上半年管道行业需求不景气，而中财化建业上半年销量和利润均有较大幅度增长，已全面跑赢行业对手。发展局由于后酬宾阶段在专业渠道上的持续拓展，连续三个月实现增长，当前已领先于化建业整体管道增长速度。接下来的几个月，发展局基本有把握完成化建业下达的销量任务，希望能继续保持领先地位。

尽管发展局销量结果尚可，但从类别销量来看，属于核心品类的PPR给水管销量未达预期，意味着我们仍然缺乏有效的突破和提升。因此，我们应该回归到原点审视初心，城市零售是为家装的进步做更好的自己，城市零售的核心标志是追寻PPR给水管和PERT地暖管的持续增长。

李总谈到，自去年下半年以来，发展局一直在主抓几项工作，一是核心水工建设，二是大型家装公司开发，三是重点市场突破。

关于水工建设。可以利用大数据深入分析试压量和PPR销量不成正比的真正原因，得出合理的解释。道生一，一生二，二生三，三生万物，事物的发展必然是符合规律，并且顺应逻辑关系的。

关于家装公司。家装公司开发可以有不同的手段和方法，可以利用产品质量、产品创新、市场需求、系统能力等方面切入，通过点上的突破来建立合作共赢。

关于重点市场。重点市场突破一定要对一两条主线工作持续推进，要将点上的工作持续开展，再从点到面实现突破，从而获得销量的增长。总部领导要身先士卒、率先突破，要将10%-20%的精力投入在重点市场上，同时，要注重方法创新，重视经验分享，加强资源投入。

李总最后说，发展局扬帆起航是为到达成功的彼岸，我们要始终不忘初心，做一个有情怀、有目标的人。我们所处的是一个很好的赛道，我们要持之以恒去拓展工作，不断提升我们在所在城市的核心产品的市场占有率，提高品牌知名度，争取从两三百万到上千万，甚至上亿的突破，我们要有这样雄心壮志，希望大家继续努力，为目标而奋斗。

本次会议于16：40结束，紧接着各市场总部分别召开了各自总部的营销会议，对各自市场的营销工作进行了更深入地研讨和规划，同时对9月份的各项指标任务做了布置。