中财讯　中财化建业八财总经理第八次会议于9月11日以视频会议形式召开，执行总裁（化建）李玉根先生、化建首席内务官丁良玉女士、化建财务总监裘宏英女士、各财企总经理与相关处室领导出席了会议，会议由俞仲达先生主持。

会议由财务总监室对八财应收账款检查情况及8月份的成本与费用节约情况作了通报；八财总经理对各自公司8月份的工作情况进行了总结并对9月份工作进行了计划部署；工业监管中心对八财8月份的生产、经营情况作了简要分析，并着重对应收账款控制问题作了跟进通报。各总经理针对所在地区域市场的开拓情况进行了沟通交流。

俞总认为：一、仍应重视基础类PVC产品的市场开拓工作，进一步提高PPR类产品在基础产品中的占比，以提高公司的盈利水平；二、具备条件的财企要积极推动县乡批零的配送工作。基地所在地的门头、宣传、广告，也要有一定比例的投入，进一步夯实基础工作；三、发展经销商依然是开展工作的重心，特别是有配送能力、有一定团队的经销商，是我们发展的重点；四、要注重团队的培养和发展，引进新人、淘汰落后，这项工作是要持续做的，人是获得发展的唯一因素，无论在人上花多少精力、时间与资源都不为过，人才队伍是我们最为核心的竞争力。

会上李总作了重要讲话：一、今年的市场需求是好的，如果结果不尽如人意，那就需要审视我们自身的工作，要鼓励大机构和经销商注重市场整体的发展，通过政策引导他们要将目光放长远，不以功利的心态去做市场工作，不鼓励总经理冲到一线去谈生意；二、不能把营销机构和客户的问题都背在自己身上，要以市场化的方法去解决市场的问题；三、所在地市场经销商太单一、太薄弱，一定要加大力度去开发、去培育，同时要落实资源的下沉与下放，允许自主设定政策，增加激励手段；四、要为来年的酬宾做好准备，市政产品要增加抢夺力度，更加积极一些，酬宾可适当实行差异化政策。关于应收账款，建议大家去引入市场资源；五、要及时发现找到能干的人，骨干的力量是很强大的，这是个不断持续的工作。作为管理者，不可以站在营销机构的角度去考虑，要去关注他们的发展和经营情况，政策不是扶贫，不需要解决所有营销人的困难，管理者的角色感要清楚，不能被营销机构牵着鼻子走。要创造良好的团队氛围，树立好的市场价值观、发展观。李总指出，今年以来八财出现了较大的分化，大家要相互沟通、相互借鉴，对发展要充满信心，要做自己擅长的专业渠道市场，要有抓手，促进市场建设、销量增长，在保证基础销量市场稳步增长的情况下，要找到重点增长的渠道销量市场。

最后，李总强调：计划要早，多谋划多设想，多思考多讨论，早为明年做准备，希望大家继续加油，更上一层楼。

会议于11日16：30结束。