中财讯　中财化建业八财总经理第九次会议于10月12日以视频会议形式召开，执行总裁（化建）李玉根先生、化建首席内务官丁良玉女士、化建财务总监裘宏英女士、各财企总经理与相关处室领导出席了会议，会议由俞仲达先生主持。

会议首先由财务总监室对八财9月份的成本与费用节约情况及直营项目差价解决方案作了通报；八财总经理对各自公司9月份的工作情况进行总结并对10月份工作进行计划部署；工业监管中心对八财9月份的生产、经营情况作简要分析。下午各总经理针对所在地区域市场的开拓情况进行沟通交流，重点对市场的建设及发展进行讨论。

俞总指出：一、截止9月份，八财销量增长16%，利润增长29%，利润增长的速度快于销量，说明八财销量增长慢了，对市场的攻击力度仍不足，就目前八财的规模而言，销量增长比利润增长更重要，因为没有销量的增长，后续利润的增长无法维系，希望大家能够认清问题，要以市场为先。二、从今年销量结构来看，八财的主力产品还是PVC类产品，也是最为基础的产品，大家要重视基础市场和渠道的拓展，夯实基础市场，抢夺商品房，建立县乡配送，只有基础的稳定才会有发展的稳定；对于市政市场，一方面不断引进新的市政经销商来夯实力量，另一方面可让经销商设立堆场扩大销售范围，缩短运输距离降低成本，解决最后一公里的服务问题。如果整个基础的市场没有增加，或者是没有新的力量来补充，我们的增长都会为未来埋下隐患，不能因解决眼前问题而埋下未来的雷，需要不断的审视增长的可持续性。只有夯实了基础，才有对未来更好的增长的希望。三、坚持发展的主线：以发展经销商作为工作的主线，以基地所在地市场的拓展作为工作的抓手，以队伍建设和人员培养作为工作的重点，加强基础市场的建设与寻找新渠道、新产品为工作的契机，来发展市场、发展八财。

会议最后，李总作了重要讲话：一、八财总体来讲，亮点不少，特别是在最近的养猪场专业渠道建设上，包括元财和利财的整个发展势头，都很不错，但是受疫情影响，动力不足，下半年的持续增长不够，发货出现了一定困难。二、董事局主席边总对八财的发展比较关心，一是八财产销一体的优势要发挥出来，二是要能保持一个好的成长性，三要走自己专业化的道路。这几点也是我们一直在强调的，这方面的主线工作我们要紧紧的抓住，同时加大八财对市场的投入，发挥并建立八财机制与市场优势，实现快速的发展。三、基础市场要不断的夯实，县乡配送体系需要打造，同时在重点的专业渠道、大项目上寻找增量的增长点，专业渠道建设要持之以恒，不能一年换一个思路，一定要有几条长线的工作，几个增长的点，慢慢的对所在地市场，对各个渠道要有一个清晰的认识，然后形成一定的思路。四、对八财的要求：第一要有一个整体的市场发展思路，包括团队建设，营销机制建立的思路，第二解决团队建设的问题，第三要重点发展经销商，加强区域市场的建设，坚定不移的做细分专业渠道建设。只有这样八财才能成为化建重要的增长点，成为一个具有成长性的企业，成为化建未来重要的力量。

最后，李总希望大家加油，收好今年的关，布好明年的局。