中财讯　北京总部11月份营销工作会议于11月30日13:30以视频会议形式召开。北京总部首席执行官、各市场管理处首席执行官、各营销中心总经理、代表处主任优秀代表、北京总部及天津生产基地科室相关人员参加了会议。会议由北京总部首席执行官刘芳兴先生主持。

会议首先，学习了化建业11月份、北京总部10月份营销工作会议纪要，评选出当月10名优秀营销人员，通报了各区域11月份销量情况。

其次，会议就北京总部市政工作进展情况作总结汇报；通报了各区域市政销量情况，梳理了市政项目跑动方式及思路，汇报了11月份部分管理机构酬宾拉练情况。

随后，各管理机构负责人进行了酬宾方案汇报，重点汇报了酬宾任务分配、酬宾跑动计划及要求、酬宾奖罚制度等。刘总对酬宾方案及后期工作作出指导。

会议最后，刘总围绕北京总部工作的开展作了总结讲话：

北京总部本月型材扭转趋势，累计同比增长转正，我们应该继续保持型材增长趋势，响应公司号召，全员齐发力，2021年把型材作为增长点，杜绝“拖后腿”。酬宾是后续工作重中之重，机构要全身心投入酬宾工作中。酬宾是保证机构增量的关键点，酬宾快速增长保证了基础的增长量，酬宾占比高的机构发展速度往往更快。

前期准备工作是支撑明年酬宾任务完成的关键，管理机构领导需要组织好酬宾工作，完善酬宾思路方针政策，提高工作效率，充分挖掘市场。酬宾需要制定数字目标，形成产品、客户、资金、项目、领域、区域等数字化；目标数字化能够使工作开展更清晰，也是核查工作的标准，希望机构酬宾方案从产品、区域等方面把每个人员数字任务分解开。酬宾工作需要逆向思维，从目标出发，反向思考该如何达到目标，倒推资源配置，并查漏补缺。

12月份正式进入酬宾月份，管理机构领导需要加快完善酬宾方案，形成数字化指标。酬宾工作组织需要较高组织、管理能力，各管理机构领导一定要投入精力，重心转移至酬宾工作。酬宾是扭转颓势的抓手，是快速增长的助手，尽快开展前期工作。