中财讯　12月15日晚六点，中财集团城市零售市场发展局2020年第三期市场部经理培训以钉钉视频会议形式如期开展，125位市场部经理、组长参加了培训。

本次培训以落实酬宾价值链为主题，提前对今年酬宾工作进行布局、分析。以一级认酬、分销酬宾、水工订货会、预存送政策、中小家装公司开发、南方地暖开发，六个课程内容进行层次递进式分享。为加强学员学习体验，流程增加梅渚基地与家装工地现场直播环节，让学员体会到梅渚基地的自动化、信息化、智能化，也对公司丰富的特殊管件产品及应用场景有了更深刻的认识，生动有趣、视觉震撼。

时间安排方面，酬宾正酣，为节约时间，改变以往全日培训，特分成两晚进行学习培训，避免影响正常工作。讲师安排方面，由9位讲师进行培训主讲，26位讲师进行补充分享，6位总部领导对每个主题进行总结点评，人员参与度高，新晋讲师授课能力进步明显。培训流程方面，内容丰富、主题明晰、流程顺畅，其中俞总的开篇课程以顾虑问题、坚定坚信、方案方法、四差五抢、六个到位等思想理念将培训氛围推向了高潮，有宏观观念与时局情况分析，也有落地细节方案分享，让学员受益匪浅。

最后，由城市零售市场发展局局长助理俞荣卿先生作培训总结讲话。

俞总首先对参加分享的讲师给予认可与表扬，对刚到任的市场部负责人表达问候与关怀。

然后就培训内容进行总结：第一、关于南方地暖，呈现二个趋势，一是工程化，二是国产化，要抓住趋势利用酬宾拿下南方地暖市场。第二、关于特殊管件，市场人员要多跑安装现场，要将产品与应用结合起来，才能懂得技术营销。要从产品营销提升到解决方案营销，再提升到模式营销，三步走。要与设计师、项目经理产生联合，和家装公司增加粘性。第三、关于中小家装公司，要家装零售化，把中财零售产品和服务的优势导入到中小家装公司，叠加中财专业解决方案和理念，优势凸显，这是一片蓝海，特别是地级城市。第四、关于订货会、水工预存送，是认知问题，我们一定要渠道和终端联动。“酬宾+分销订货会”是核武器，要把中财实力和酬宾的威力发挥出来。“酬宾+预存送”是精确制导武器，是中财独有的优势，能精确拉动终端。第五、关于全渠道酬宾，要早动手，细落实。希望大家从外部，克服涨价困难树立信心打好胜仗；内部，要团结一致，努力工作，和中财一起发展。最后祝大家酬宾成功，加油！

培训最后进行了考试环节，考试成绩将在后期公布。

本次培训于12月16日22：15分结训。