中财讯　中财化建业二阶段营销工作会议于4月20日-4月21日下午1点在杭州召开，化建业经营班子成员、各市场总部首席执行官、营销职能处室负责人及相关人员参加了会议，会议由化建业执行总裁李玉根先生主持。

各市场总部首席执行官分别汇报了《各市场总部二阶段酬宾工作报告》、化建内务就《2021年化建酬宾产销情况》作了通报。与会人员就相关议题进行了讨论。营销管理处处长钱海军对5月份营销政策及各市场总部5月份销量任务作了通报。会议最后，李总围绕二阶段酬宾工作进行重点阐述。

李总说，今年的市场情况及原辅料的价格走势与化建业预期基本一致，酬宾销量及动销情况都好于预期，一季度我国的房地产销售面积大幅增加，市场投资情绪持续高涨，工程建设进程加快正向推进了工程项目的产品动销，对化建业整体销量建设十分有利。我们要坚持引入竞争机制，通过市场竞争不断优化营销策略促进发展。各市场总部首席执行官在团队建设上要始终宣贯发展的理念，营销机构在发展经销商的过程中要帮助客户建立发展的思维，规划未来才能更好的驱动现在。

李总接着说，从销量来看，通过简单粗暴的低价营销在短期内会形成一定的市场冲击力，但久而久之反而会向市场释放错误的品牌信息，无形中与竞品在市场定位上拉开差距。市场价格一旦被固化，从长期发展来看百害而无一利。我们要弱化与主流竞品之间的价格差异，紧贴竞品顺势抬高终端价格。我们要提高最后一公里的服务能力，做到人无我有、人有我优，将服务做到极致，提升客户满意度。型材方面，各市场总部首席执行官要重视型材机构人员的发展，为提升人均销量创造条件，以扩大营销规模获取收益增加。要重视集采项目对销量建设的推动作用，加强与战略门窗厂的深入合作，提高集采中标机会。

李总继续说，化建业始终关切房地产市场拐点后销量何以为继，房地产市场趋于饱和加之国家计划征收房产税，房地产行业终将迎来拐点。中国的家装市场容量巨大，或能成为房地产拐点后支撑化建业销量建设的重要来源。我们的生产成本相较其他竞品更赋市场竞争力，未来竞争之道在于企业规模化，生产基地要持续提高自动化水平。我们要致力于做厚化建业内涵，扩大营销机制外延，激发内生性活力，实现化建业销量的可持续发展。

李总最后说，一阶段营销工作为我们全年销量达成开了好局，5月份是“销量月”，是奠定全年销量增长的基础。各级营销机构要摒弃患得患失的心态，一心一意为区域市场建设全力以赴。我们对于型材产业要始终怀揣梦想，做好当下、展望未来！化建业要争取实现全年销量稳步增长，各市场总部可以在化建销量目标的基础上对营销机构提出更高的要求。希望大家鼓足干劲，大家加油！