中财讯　中财化建业4月份营销工作会议于4月26日下午1点30分，以视频会议形式召开。化建业经营班子成员、各市场总部首席执行官、各生产基地负责人、营销职能处室负责人及相关人员参加了会议，会议由化建业首席市场官陈冠军先生主持。

各市场总部首席执行官分别进行了月度工作汇报，会议重点围绕月度报告中的相关问题进行了讨论。各营销职能处室负责人分别进行了月度工作汇报，化建业首席市场官陈总对各市场总部5月份销量任务作了布置，通报了5月份营销政策。最后，集团执行总裁（化建）李玉根先生作了总结讲话。

李总说，从当前房地产投资及销售情况来看，一季度我国房产市场稳步上行，市场需求持续增加。春江水暖鸭先知，房产市场的回暖从市场反馈及发货情况来看可见一斑，渠道对应的产品发货动销较好，这也符合了市场发展的现状。5月份是销量月，是实现增量、奠定化建业全年销量的重要月份，整体而言，化建业的政策设定旨在引导营销机构积极开拓增量市场。除酬宾销量以外，非酬宾销量尤其是市政产品的销量也尤为关键。

李总接着说，市场营销的主要因素取决于三个方面：意愿、能力以及实力。意愿，表现为发展的愿望，区域市场的长期发展需要各级营销机构摒弃以往的差价营销模式，降低利润预期，精耕细作加强渠道建设，这可能会在短期内对营销机构带来一定的经营压力，影响营销机构参与市场竞争的愿望。愿望不同，最终表现的结果也大相径庭。第二个关键词是能力，要提升专业渠道的营销能力，在房地产市场出现拐点前未雨绸缪。渠道市场的营销能力更多体现在最后一公里的服务上，我们寻求优质经销商合作的目的也是为了借助经销商力量，提升最后一公里的服务能力。第三个关键词是实力，酬宾期间实力更多体现在资金准备上，今年新酬宾形式的推出从根本上减少了营销机构的资金压力，提升了资金使用效率。总体而言，型材机构要积极引入战略门窗厂，管道机构要擅于与优质经销商取得合作，从而提高区域市场总体竞争力。

李总继续说，原辅料价格短期内不可能回落到去年同期水平，化建业在承担巨大经营压力的同时始终坚持言必行、行必果，保持营销政策输出的连贯一致。总体而言，化建业去年底对原料价格走势以及市场发展形势做出了正确的预判，争取了市场主动，抢得了市场先机。各级营销机构要抱着乐观积极的心态去做市场、做销量。顺应市场发展，紧跟公司发展步伐，踩准政策节奏，一心一意进行市场开拓。在增量建设上表现优异的营销机构，一定会获得不错的收益。各级营销机构要以原料价格高企为契机，坚定不移地提高产品终端价格，满足营销发展的需要。 

李总最后说，我们今年开了一个好局，大家要持续打造良好的市场氛围，树立信心，全力以赴做好销量月的各项工作。各级营销机构要心无旁骛推动市场向前发展，不要担心化建业后期的政策衔接及生产基地的供货问题。所有市场总部今年都要实现较好的增长，期待大家有更好的表现。希望大家加油！

会议于4月26日下午5点结束。