中财讯　中财化建业西南总部（管道）2021年半年度营销工作会议于7月6日在成都邛崃大梁中国酒庄召开。西南总部（管道）首席执行官姜山先生、各区域市场管理处首席执行官、营销中心总经理、各营销机构负责人及综合管理科室人员参加了本次会议。会议特邀集团副总裁陈冠军先生莅临指导。四川生产基地总经理寇官祥先生、副总经理李伟先生及相关部门负责人应邀出席了本次会议。会议由贵北管道市场管理处首席执行官沈戌达主持。

上午会议，首先由西南总部（管道）首席执行官姜总作西南总部（管道）上半年营销工作报告。姜总从管理处销量数据、产品类别销量数据、机构销量增长率排名数据三方面来总结上半年各项工作情况，指出大部分区域能紧跟公司步伐，适应公司新酬宾模式，对排名靠前的机构负责人提出表扬，要继续保持高速增长的态势。对目前存在的问题进行分析及反省，从营销团队管理、新人引入、市政堆场建设、经销商开发、酬宾工作开展等方面做了部署。姜总指出：关于目标，求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，而不得。对于各辖属单位有既定目标，也有考核指标，双向核定。姜总最后通过刻舟求剑、中考改革、市场买菜等案例，分享了个人感悟，指出变则通、通则不痛，时代已发生很大变化，目前人与人之间的区别，最大的还不是来自手脚的懒惰，而是来自思想上的懒惰。大家需要比以前更勤奋的工作，抓好各阶段的酬宾工作，要完全相信公司，相信纯粹，西南总部（管道）必有更美好的未来。

(西南管道首席执行官姜山作上半年工作总结）

会议随后，由各区域市场管理处首席执行官及成都管道第一营销中心总经理作各区域上半年工作总结汇报，分享各区域市场情况，优势之处要保持、不足地方需改进。

下午会议，对上半年度优秀营销机构进行了表彰，由集团副总裁陈总为优秀营销机构颁奖，并与获奖机构合影留念。随后优秀营销机构代表重庆管道第二代表处李凤超、达州管道代表处杨芳、双流管道代表处胡贤江、攀西管道代表处王鹏分别作了各自分享，从市场情况、中财心路历程、机构如何随公司共发展等作了深度分享。

 (优秀营销机构主题分享）

(优秀营销机构表彰）

紧接着，由姜总带领大家学习了《中财化建业2021年6月份暨半年度营销工作会议纪要》、《关于2021年半年度授信利息奖励的通知》，主持人沈戌达和大家学习了《2021年8月酬宾之提前活动的通知》。

会议最后，由集团副总裁陈冠军先生对西南总部（管道）作指导讲话。

（集团副总裁陈冠军讲话）

陈总首先从数据上进行了解读，通过西南总部（管道）的上半年销量增长率及完成率和化建业的对比，增长率低于化建业8%，完成率低于化建业2%，市场基础还是偏弱，部分区域增长缓慢，发展不迅速，需要去突破。

其次是两条腿走路，为什么要两条腿走路，如果仅仅依靠机构，我们的优势在哪里？如果仅仅依靠经销商，我们的优势又在哪里？从资金、人员、渠道、关系、服务、体制等做解读，中财机构是市场的主人，归属感强，做长期工作和基础工作；经销商在当地市场精耕细作，有人、有车、有货、有资金、有资源，对市场的维护、服务起到很大的作用。机构和经销商应相互补充、相得益彰，从发展较好的区域来看，都是机构和经销商共同在推进。

第三是关于队伍，人才是第一生产力，这句话，应该是这样断句：人，才是第一生产力。以我们现有的队伍人员，在维护原有客户之余，已经不会有足够的时间去系统跑动客户，要加强队伍建设，积极引进新鲜血液，这是我们市场长期发展的根本，人难招，要不拘一格降人才，只有发展人才能发展公司。

陈总最后说，西南管道要加强团队建设，优胜劣汰，大力引进新经销商，发挥机构和经销商各自的优势，真正做到两条腿走路，相信西南管道一定会走上一条持续快速发展的道路。

（会场大合影）