中财讯　为了进一步提升机构抵御风险的能力，增强机构自我经营保护意识，加强机构操作经营的专业性。同时利用当前酬宾利好政策进一步抢夺市场、开发客户，进一步提升机构对新产品新领域的机会把握。长江总部（管道）2021年第二期深度培训于9月28号、29号两天在六安希悦大酒店举行，本次会议的主题是“提高经营能力、促进机构发展”。长江总部（管道）首席执行官，各市场管理处首席执行官、各营销中心总经理、总部科室人员、营销机构主任及部分业务员参加了此次培训会议。会议特邀营销管理处法务科陈春凤，不锈钢项目部胡婷婷、俞潮明，新风项目部王显赫到会指导，并进行专项产品培训，会议由宋家祥先生主持。

张总首先强调了此次培训会议的紧迫性和重要性，同时针对房开市场遇到拐点和近期突发事件，要求我们要有风险预判意识，要求我们进一步提升自身业务经营能力。要求大家利用此次原料爆涨的机会，宣贯公司文件，做好回款工作，多抢工地、多开客户。希望大家以此次会议为契机，珍惜机会、用心学习。

管理机构老师作分享

28日上午，江西管道市场管理处首席执行官戴志文，皖西南管道市场管理处首席执行官吕海峰，合肥营销中心总经理陈加明，总部特别助理宋家祥分别对“提高经营能力、促进机构发展“进行经验分享和分析。内容主要涉及合同签订、售货单、对账单、发票、签收回执单、欠条等。特别分享了合同签订的注意事项和风险规避：制定规矩、完善手续、账款管理、降低风险。

法律老师作分享

下午，营销管理处法务科陈春凤分享了买卖合同条款及注意事项，安徽冠楚律师事务所的殷志伟和刘健律师分别分享了法律知识大讲堂，从法律专业的角度分析了书面合同管辖的约定、买卖合同中的催收方法。接着与会人员积极提问，两位律师现场解讲。

老师分享及新产品培训

29号上午，皖东南管道市场管理处首席执行官姚勇分享了如何治愈小机构病，姚勇分析了小机构的现状及主要问题，并分析了未来营销方式的变化。姚勇说到，时代变化，思维也在变化，在当前市场如此透明的情况下必须破局，改变原有利润思维模式，必须以价换量、以量取量，赚服务的钱，赚体量的钱。接着，不锈钢项目部胡婷婷对不锈钢管进行产品培训，卫浴项目部俞潮明对卫浴产品进行产品培训，新风项目部王显赫对新风系统产品进行培训。同时两位老师对新产品的应用前景、项目操作、市场定位、价格体系等作了补充和分析。

张总作总结讲话

会议最后，张总对于本次培训作了总结讲话并对全体人员提出要求。要求我们不断重视对新事物的认识、对新产品的探索、对新领域的思考。师父领进门，修行靠个人；学贵在用心，做重在践行，张总要求所有学习人员回去之后要用心领悟消化、积极践行、抢抓机遇、努力推进。

关于“小机构病”，张总强调要突破自我受限，改变思维、另辟蹊径，解决问题、实现价值。要敢于拓荒、敢于投入、沉默不言、逆势而上。不要算小账吃大亏，要赚趋势的钱、赚未来的钱，舍不得金子弹，打不着金凤凰。要求小机构必须自我剖析，认真反省，彻底摆脱“小机构病”。同时张总再次强调“一个中心、三大战略”。要求我们必须多客户发展、多渠道推进、多产品运营，要在有限的存量市场挖掘无限的增量。要利用老三样产品谋量、谋市场，利用新产品谋利，谋发展，市场方可稳定持续发展。

关于新产品领域，张总指出，通过此次培训让我们深刻认识到了自身的不足，深刻认识到了当前市场的无限容量，更加坚定了我们推广新产品的信心和决心。紧跟化建业方向，细分产品渠道，做实做细做透。新产品和新渠道不仅仅是利润产品，也是未来主要的增量来源。横向渠道做全做宽，纵向渠道做大做深，在未来的市场发展道路上，我们才能真正地跟上公司的发展步伐，才能真正地应对市场的考验。