中财讯　10月12日，甘肃银财管道组织召开9月份营销会议，集团执行总裁（化建）李玉根先生、总裁助理俞仲达先生、营销管理处处长钱海军先生莅临指导，公司领导班子、各管理处负责人、各部门负责人参加了本次会议。会议由总经理宣超先生主持。

会议首先组织大家学习《2021年度化建八财总经理第八次会议纪要》，深刻学习领会了集团领导对于生产管理、经营建设和市场开拓的指导意见，随后各营销管理处负责人分别汇报了九月份工作总结和十月份工作计划，宣总针对各营销机构的汇报情况及下阶段工作重点做了针对性的分析和要求。

会议期间，俞总针对银财的经营情况做了指导讲话：

一、银财1-9月份的增长接近了八财平均水平，相信随着新人加入会有更大的进步。二、银财要深入地每个月对经营状况、产品结构、竞品情况等信息作讨论与学习，需要把想法转化为实际行动与具体步骤。三、银财今年的增长从产品结构增长来看，主要是PVC、波纹管、钢带管增幅，但要改善经营状况，必须提高PPR产品的占比。银财的产品结构已经比较丰富了，部分产品填补了八财的空白，所以银财还是要把基础做扎实，才能持续地获得发展。四、设施农业这几年销量比较稳定，但还是要从市场的发展趋势与银财的优势上评估前景，看能不能有所突破，在投入和配备上要有所调整，争取能有更好的发展。

最后，李总做出重要讲话：

李总说，对于银财，要从各个角度提高效率，银财要学习化建的长处，也要多学习同行。想要多赚钱，要么提升产出、要么降低费用，如果做不到提升产出那就一定要降低费用。西北的市场容量很大，提升的空间也很大，一定要提高资金周转效率，周转速度快了，薄利多销，销量一定能做好。而业务人员一定要有敢闯敢拼的精神，创新创造财富，做大蛋糕，而不是等着分现在的蛋糕。

李总指出，营销机构需要公司内部支持，公司内部也要营销机构的支持。银财规模小，新生力量的加入这点很重要。价格不是企业决定的，是市场参与者共同决定的，所以利润高的产品一定要做好。销量靠渠道，不是靠业务员，经销商的建设一定要做好，思维模式要转变，成功的道路不止一条。市场一定要做规模，而且最后一定是规模取胜，不要只想一单生意就挣钱，要追求薄利多销，要想抓住机会，就要对市场的需求有了解，善于从中发现市场需求，迈开腿、勤跑动，找到机会。市场找机会，内部找问题，解决问题就是要提高自己。银财要确定好自己的定位，团队凝聚起来，建立自己的优势，然后扩大优势。中财的平台很好，大家要有愿望，有能力，一定会有好的发展。