中财讯　全力动销，备战2022！10月15日至10月16日，中财集团城市零售市场发展局2021年三季度经理培训分别在六个城市共同吹响冲锋号角，共计87人参加本次培训。

为提高零售认知，提升专业水平，本次培训采用实地拉练与线上分享相结合的方式，以总部为单位分别在青岛、信阳、徐州、新余、武汉、衡阳六个城市，开展给工具、给思路、重体验的“下沉终端，拉动终端”的市场拉练。以小区为切入口，抓水工、家装公司，开分销等系列动作，为四季度工作定基调并为2022年开年酬宾做准备。

10月15日开展拉练活动，各总部参加人按渠道和营销节点进行小组分工。队员目标明确、信心满满。对业主有横幅、窗贴、单页可视广告，有砸管宣传的体验式口碑宣传；对水工有扫楼找水工洽谈，安装财付通并进行政策宣传，进而精准邀约，小区送餐，就地开水工会；对分销店进行扫街式跑动，推产品讲政策，进行联合接单；对家装公司从卖产品到卖系统再到卖合作模式。所有工作节点都进行业务比赛，真跑真打，不折不扣不做表面文章。

当天晚上，各总部在市场部立即开展拉练复盘会议，对当天的活动成果进行验收与复盘，提炼经验，总结不足，统计上报拉练积分，并确定四季度各市场部小区营销的任务。做到会上有决议、会后有落实。会上还表彰了8位拉练优胜者，颁发了奖金和荣誉证书。

（实战拉练）

（夜晚研讨）

10月16日开展视频培训，内容和拉练一样紧扣终端动销；重点提高小区、水工、家装公司、小区店的营销认知。培训共有8位讲师与5位总部领导进行讲解与点评，并邀请了两位优秀经销商代表进行水工和家装公司开发的分享。听前线炮火的同时也为市场部如何进行经销商择选与管理提供案例。借此还聘请洛阳市场部经理杨游龙先生为【中财-财主会】总会副会长，表扬优秀、树立榜样，为其他市场部进行财主会工作提供参考。

培训最后，由城市零售市场发展局局长助理俞荣卿先生做课程分享与结训讲话。提出三点要求：一是下沉，下沉，再下沉；二是不同，不同，再不同；三是有点，成线，再做圆。并在此梳理中财零售体系。最后，俞总对中财文化及中财人原则进行讲解，感恩中财，敲响警钟，提升零售人的自我约束力。在“全力动销，备战2022！”的口号声中，培训圆满结束。

会后，考试在线上线下同时进行，为本场培训进行流程闭环。

（拉练合影）