中财讯　12月3日，化建业西域总部2021年度第四期营销人员培训会以视频形式召开。本次培训西域总部全员参加。会议特邀长江总部（管道）特别助理宋家祥先生，营销管理处审计法务科副科长陈春凤女士予以授课指导。

培训会议上半场首先由长江总部（管道）特别助理宋家祥先生针对《提高经营能力、促进机构发展》进行经验分享和分析。内容主要涉及台同签订、售货单、对账单、发票、签收回执单、欠条等。特别分享了合同签订的注意事项和风险规避:制定规矩、完善手续、账款管理、降低风险。同时，宋总就市政渠道突破这一课题，给大家详细解读了“三知五会”的内容，并结合具体案例，向大家分析分享了如何有效拓展市政渠道的实战经验。参会机构收获颇丰！

培训会议下半场由营销管理处审计法务科副科长陈春凤女士就对买卖合同的核心条款以及注意事项，从专业角度、法律角度，进行了全面细致的讲解。课程内容给大家带来很多启示。让营销机构在各项业务工作的开展中，更加有理有据、有法可依！

会议最后，西域总部首席执行官黄建伟先生对本次培训做总结讲话。黄总首先感谢两位讲师对西域总部培训工作的大力支持！并针对本次培训会的主题——提高经营能力和风险防范意识，他强调，机构要摆正心态，着重方法。也不要把风险想象得过于可怕，但方法必须有所改变，与时俱进。以往西域的机构在营销过程中针对合同条款等细节的把控过于粗狂。而工程汇款速度慢、资金周转效率低，也是影响机构长期发展的不利因素。当下，机构在营销方法上需博采众长，因地制宜，并补上从前所欠缺和忽视的“规”与“法”的课程。

黄总说，要想彻底解决今天会上讲到的垫资问题、风险规避问题、销量问题、渠道问题、乃至长期发展问题，“经销商”三个字最为重要！可以说是一药治百病！西域要坚定不移的发展经销商、分销网络、不断拓宽经销渠道，通过努力提升经销商的数量与质量，化解营销机构的经营负担，解决机构个体精力、能力、财力的天花板问题。并践行“聚天下人，做中财事；聚天下财，做中财事、成中财事”的理念，坚持营销模式转型，力争实现持续、健康发展！