中财讯　6月16日—17日南方总部第一届工程培训交流会在湖南基地召开，南方总部陈总、各管理机构负责人、工程类机构负责人以及部分做工程项目的营销人员参加此次培训交流会。本次会议由赣粤市场管理处CEO周成刚主持。

本次工程培训交流会以主题分享和与会人员参与讨论以及提问形式召开，结合南方总部工程类营销机构和工程类营销人员实际情况具有针对性的召开本次会议，本次会议分享主题如下：

1、陈总就《当前形势下工程项目跑动方向及信心》、《如何寻找、跑动有效工程信息》、《如何洽谈并达成现金类和付款方式好的项目工程》、《如何判断优质工程及合作单位》四个主题做分享，并与参会人员充分讨论和解答疑惑；

2、桂南市场管理处CEO匡巍、长沙管道第一营销中心总经理刘根分别就《如何寻找、跑动有效工程信息》做专题分享；

3、郴州第一代表处李学兵、永州第一代表处徐英磊分别就《如何洽谈并达成现金类和付款方式好的项目工程》和《如何谈判优质工程及合作单位》做专题分享；

4、益阳营销中心总经理吕鑫、长沙管道第二营销中心总经理胡亮分别就《如何抓住项目上中间商和工程垫资商并达成合作》做主题分享；

5、桂南市场管理处CEO匡巍、赣粤市场管理处CEO周成刚分别就《如何有效开展辖区工程项目拉练工作》做主题分享。

陈总总结，在当前市场环境下很多机构负责人以及工程营销人员处于躺平心态，要有足够的信心，积极去发掘新的着力点，如何培养新的工程营销人员需要建立机制：1、培养机制，2、日常管理机制，3、收入分配机制，4、兑现机制，5、发展机制。要建立市场厚度，市场氛围、人才储备、资源整合。如何有效展开工程项目跑动，加强市场基础建设，门头广告投入、营销人员的引进；工程项目市场拉练，要形成一定机制长期做下去。只要努力去做，跟上集团的步伐，用一年左右的时间改变现状，加强招兵买马、加强培训、加强市场拉练。只要有一颗争第一的心，坚持不懈去做，相信不久的将来一定实现我们的目标。