中财讯 化建业江苏总部2022年半年度营销工作会议于7月1日以“赋能团队、精耕市场、势在增量”为主题，展开为期一天的视频会议。本次会议特邀中财集团副总裁兼化建业首席内务官丁良玉女士、六安基地总经理谷军安先生、下沙基地常务副总经理徐永飞先生、型材策划处负责人潘晓华女士予以参会指导。江苏总部首席执行官许黎先生、江苏总部首席执行官助理冯超先生、各管理机构负责人、各营销机构负责人、综合科负责人以及列席的六安基地、下沙基地、不锈钢项目部同事参加了本次会议。会议由江苏总部综合科负责人李思雨主持。
各分会场照片
江苏总部首席执行官许黎先生作工作汇报
会议于上午9点准时开始，首先由江苏总部首席执行官许黎先生汇报江苏总部2022年半年度营销工作报告，就报告中相关数据进行了点评及分析，通报了2022年上半年任务完成率及增量前十的营销机构，并对他们的努力表示了肯定。上半年受大环境的影响，江苏总部结合化建业的工作部署，成功将工作方向调整至基础性工作建设当中。许总也一一对建立大仓储、大配送、团队建设、品牌建树、因地制宜的市场方案进展情况进行了汇报。通过几项工作汇报，要求各级营销机构持续加快深化基础性工作的建设，紧抓发展机遇，稳固市场地位。除了对上半年工作进行汇报外，许总也明确了下半年的工作方向及目标。分别对苏南、苏中、苏北区域进行了工作部署，要求各级机构持续发挥中财优势，强团队，建配送、树品牌，争取完成年度任务目标。
汇报完毕后，许总以数字“话”营销的方式，强调了渠道建设所带来的长远影响。从内部组织架构的建立，到市场数据的深度调研；从仓储能力的一步到位，到门头广告的有效投放；从C端客户的扫盲摸底，到最后一公里的服务都表明了未来实现高增量的核心要素。其次对工程建设而言，如城市的边缘、中小型厂房建设、小市政开发等工作思路是下半年关注的重点，同样可以用数字化的方式推进。最后，许总说虽然前期大家赶上了一个好的时代，但如何实现可持续化发展，推动”中财制造”成为中国行业内的骄傲，还有漫长道路需要践行，大家要有深谋远划之眼光。
江苏总部首席执行官助理冯超先生作文件解读
会议第二项由江苏总部首席执行官助理冯超先生带领大家学习化建业上半年度会议纪要，并对化建业近期重要文件做了解读。随后，由不锈钢项目部吕佳丽女士带领大家学习了《中财卫浴渠道》相关产品知识。
优秀机构发言
接着，六合型材代表处主任陈沪明先生分享了《坚持不懈创造机会，勤于跑动开拓市场》的经典安置房成功案例，充分体现了中财人“正、勤、苦、勇、严”的奋斗精神，也坚定了型材营销机构的信念！
下午会议继续，由江北新区管道代表处主任陈福俊先生分享了关于《配送中心前期搭建方案》的心得感悟。通过清晰的市场目标，精确的数据掌握、成熟的管理体系、可复制化的成熟方案以及现场互动的方式，让大家深刻明白“种一棵树，最好的时间是十年前，其次就是现在”的道理。接着，由型材策划处黄益国先生给大家培训了《型材新产品知识及政策讲解》、《不锈钢管道产品与营销》相关知识。在许总的要求下，综合科负责人李思雨再次对上午学习的文件进行了解读。至此，分享与培训内容告一段落。
各分会场颁奖现场
在化建业领导、总部领导的带领下，一批优秀的营销机构也随之脱颖而出，江苏总部对2022年上半年度优秀营销机构进行了表彰。获奖优秀营销机构分别是阜宁管道代表处乔维东先生、海安管道代表处许华先生、金湖管道代表处卞远航先生、邳州型材代表处韩后山先生、六合型材代表处陈沪明先生、启东型材代表处张朝红先生，由各分会场管理机构CEO为他们颁发了荣誉奖杯及奖励。随后，获得荣誉的优秀营销机构一一发表了获奖感言，并一表决心，年底一定再创佳绩！
中财集团副总裁兼化建业首席内务官丁良玉女士讲话
会议最后，特邀中财集团化建业副总裁兼首席内务官丁总做总结讲话。丁总表示，虽然疫情无法进行现场会议，但也感受到了将士们高涨的士气。上半年的市场环境和经济形势有较大转变，这也是中财成立以来碰到最大困难的一年。2022年开年，化建业整体呈良好的发展态势，但经四月疫情的影响、房地产行业的不断暴雷，整个行业态势不容乐观，也影响了我们对市场的信心。尽管如此环境下，从化建业整体数据来看，发货速度同比下浮较小，效益也保持了较好水平。丁总指出，各级营销机构要及时反思，自我审视其中原由。同一片市场，基础扎实、勤于跑动的营销机构仍然遥遥领先。
丁总继续说到，为了顺应变化，化建业在当下也做了更贴合市场发展的多重优化，如：1、大力招聘培养新人，展开市场拉练；2、各大类产品价格的调整；3、经营点及发货奖励政策的出台；4、新产品的推出；5、增加基地备库规格及产量等来参与市场的有效竞争。同时，信息的快速收集、市场的及时反馈也能够帮助我们有效做出判断，满足市场需求。
最后，丁总对江苏总部上半年各大类产品的发货情况做了点评，并提出了更高要求。同时，也明确了市政基础建设之根本、渠道建设之优势，鼓励大家长远革新，加强跑动，通过持续加码成为江苏总部下半年销量的增量点。大家加油！
会议于2022年7月1日下午17点15分结束。