中财讯　2022年7月8日13：00-17：20，中财化建业关东总部（管道）2022年上半年度营销工作会议以视频形式召开。化建业执行总裁陈冠军先生应邀出席本次会议，关东总部（管道）首席执行官、吉林生产基地领导、吉林基地各部门负责人、各营销管理机构负责人、各营销机构负责人、总部综合科室人员列席了会议，会议由关东总部（管道）综合管理科科长管健主持。

关东总部（管道）主会场

会议开始，首先由关东总部（管道）首席执行官王振凯做2022年上半年度工作报告，分别从销量数据分析、上半年工作总结、下半年工作思路、责任解读等方面进行阐述。王总希望关东管道的营销将士们都能够实实在在地去做市场，“行动胜过一切的理论和语言”，无论是配送、工程还是市政都离不开两个字：一是学、二是干！ 要全力的跑动起来，对公司负责，对自己负责。

随后由吉林生产基地负责人刘鲁亮做吉林基地2022年上半年度工作报告，从产销、质量、服务等基础工作推进情况作了详细总结，让营销将士们深深感受到了吉林基地对营销的支持。

接着由辽南管道市场管理处首席执行官雍晓琴带领大家学习了《中财化建业2022年6月份暨半年度营销工作会议纪要》，后由总部综合管理科科长管健对化建业7月份推出的部分营销政策进行解读。会中由不锈钢项目部陈春淼、俞潮明对不锈钢系统、卫浴五金、不锈钢分水器产品做了分享讲解。

随后分别由辽北管道市场管理处负责人刘磊、哈尔滨管道市场管理处负责人赵伟钧做2022年上半年度工作报告、由四名获奖的优秀营销机构依次做2022年上半年工作报告及心得感悟分享，大家发言都表露了自己的真情实感及在市场中的心得体会，并感恩公司，接着播放了优秀机构获奖视频。

优秀获奖机构

最后，化建业执行总裁陈总发表重要讲话。

陈总说，对于关东管道的营销机构接触了解的并不多，但是也一直都在关注关东管道市场销量情况。陈总首先介绍了化建业上半年基本情況，上半年化建业整体销量和效益基本持平 ，在队伍建设、配送中心建设、品牌推广、新网点开发、门头品牌建设等做了大量的基础工作，可以说打开建设了一个新局面。

化建业执行总裁陈冠军

关于关东管道市场，陈总提到：

1、关东管道上半年销量负增长，对于小基数总部而言，关东管道的销量不理想，与竞品也有较大差距，这是关东管道每个员工都要充分反思的，最重要的还是要考虑自己到底做了哪些工作？还有哪些工作没有做到位？ 要从基础工作中反思自己。纵观这几年的关东管道市场销量发展，没有持续的稳步增长，说明基础工作并不扎实，对外相较说明市场有巨大容量，对内相较说明中财还有巨大潜力，基础工作没做好是不是缺少方法？缺少努力？这值得深思。

2、我们营销机构做配送远比客户做有优势：（1）具有安全性。区域是自己的，市场掌握在自己的手里；（2）公司对人员、仓储、车辆、广告等各项政策的支持；（3）内部优秀机构间相互学习、培训的便利，这些都是客户所不具备的，所以营销机构做配送这条路是真正做好基础工作的平台。配送运营中心建立的完善，也会对工程上提供更多的便捷，方便客户、方便自己。要选择相信，相信公司、相信市场、也相信你们自己，确定了目标，就要去真正的做。

3、大家要扎扎实实的把市场做好，招好人，做好团队建设、渠道建设和品牌建设，相信坚持不懈、认真努力地去做，关东管道的市场一定会有新的局面。

陈总最后说，大家要积极勤奋努力地去做好市场上的基础工作，并且要持续地坚持做下去，努力的人就一定会看到光亮！相信关东管道在王总的带领下扎实做市场，一定能够打开一个全新的局面，有一个好的成绩，大家加油！