化建业黄河总部2014年10月份营销工作会议召开
来源:         通讯员:常新莹         时间:2014-11-03         点击量998
中财讯 10月29日,黄河总部10月份营销工作会议在西安生产基地召开,执行总裁(化建)李玉根先生应邀出席,基地相关领导参加了会议,黄河总部两名优秀机构负责人列席了本次会议。会议由黄河总部首席执行官俞仲达先生主持。


  本次会议主要围绕10月工作总结及11月工作计划、10月导航网保障房型材项目跟进情况分析、2015年各区域市场规划及任务分解等议题展开。

  首先,俞总作了黄河总部的10月工作总结,并对各个区域月度任务与工作开展情况作了点评。各区域管理机构负责人分别做了各自辖区的10月工作总结11月工作计划,并逐一分析阐述了辖区10月导航网保障房型材项目跟进情况。

  随后,各区域管理机构负责人对辖区市场2015年市场及工作规划进行了汇报,李总与大家交流了工作重点与工作思路。

  俞总讲到社会在转型,市场在变化,大家在坚持努力的同时要快速转变思路、顺应市场的发展,同时也要引导好辖区机构思想认识的转变,积极实践。要求各区域继续做好人才引进与培养工作,并继续深入市场了解市场,加强跨年度工程抢夺储备工作的同时,加大推进管道、门窗形象店建设、广告宣传及零售与新渠道建设等工作的力度。

  会议最后,李总做了重要讲话:

  关于信念,大家要认识到丢掉现在就是丢掉未来,要坚定信念和信心,要对公司对品牌有信心、对自己有自信,思想上要坚决,不能向后退,要有遇艰则勇,遇难则强的精神风貌。思想上要有认识,方法上要有创新。在工程、客户、渠道拓展等市场份额抢占过程中,确定好主要竞争对手,然后大胆去争、去抢,气势上一定不能输给对手,要知道别人比我们更困难。对大家而言现在困难比以前多些,对很多小厂而言是意味着死亡。

  关于团队,大家要继续招兵买马建团队,新招人员要帮带培养好,培养成才后放出去,他传承的便是你们的精神;零售及渠道开拓需要耐心和时间,零售新人不要急于用销量业绩去考核,可以设置工作推进奖励,比如通过客户开发数量、门头制作数量等工作的推进去考核;同时切记管理是一种爱护,不管理是一种放纵,要制定合理的团队管理制度、制定合理的工作目标与考核办法,每个人都要加强学习。每个人都要有心胸与胸怀,要共享取得的成果。

  关于思路,大家常说的找不到着力点,是因为对市场发展认识不够,方式、方法单一。要理顺计划,对优势渠道进行巩固,对新产品新渠道进行计划与开发,零售及渠道建设中要提升服务意识,对客户的服务提升需要机构及营销人员落实到客户端。关于市场规划,要手里抓一块,心里想一块,重点建设一块。越是困难越要安心静气,越要心静下来,找自己的短处,建自己的优势。

  最后,李总告诫大家:珍惜发展的机会,珍惜中财提供给大家的平台,珍惜我们已获得的成果。相信大家用积极的态度筹划明年,勇于转变与实践,必定能走出一条属于我们的道路。
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