中财讯　化建业长江总部（管道）2023年2月份营销工作会议于3月4号上午9时在南昌市运营配送中心召开。长江总部（管道）首席执行官，各市场管理处首席执行官、营销中心总经理、直属销售中心总经理及综合管理科科室人员参加了会议。江西管道市场管理处各营销机构及业务人员列席会议。以下人员视频参会：皖北管道市场管理处方力文、臧广刚、潘东子、刘梦旭、田超、刘天全、孙建华，皖西南管道市场管理处程伟、于影，皖东南管道市场管理处张贤、何欢欢、邹建新，鄂中管道市场管理处徐伟强、吴欢、谢守胜，武汉管道市场管理处王克锋、宋少辉、王建伟，鄂西北管道市场管理处何玉霞、杨坤鹏，赣东北管道营销中心沈成锋、顾新建、杨余，赣西管道直属销售中心刘辉、刘贤根、何文康，金叶管道直属销售中心夏先军，重庆管道市场管理处全体代表处主任和运营配送中心负责人列席会议。

会议开始，张总首先对二月份的销量情况作了总结，张总指出，现在的“小”酬宾让政策回归市场，让流通回归常态，让基础回归本质。加之疫情之后市场回暖势头明显，因此当前对于大家来说是一个千载难逢的机遇。我们要利用好公司千载难逢的机遇，苦练基本功、逆势求突破，赢得竞争主动权。大家要积极主动跟上节奏，实现团队、市场、销量三位一体更好更快地发展。

会议重点对一、二月份小酬宾工作的得与失进行讨论分析。各个区域的领导分别汇报了各自区域存在的问题和收获。张总总结到：1、运营配送中心对基础销量提升具有明显的提振作用，对比纯工程客户的酬宾表现来看，运营配送中心是未来稳固销量基础的核心；2、大部分区域的货都流通到了市场上，没有库存、也不用库存，是良性运转的保障。3、现在的酬宾销量是真实市场需求的体现，某种意义上说是“刚性”的市场需求。4、运营配送中心是一个系统性的工作，不能单纯的算小账，要算市场的账、长期的账、隐性的账，以量取利，取得市场占用率才能有盈利的机会。

下午，会议重点对三月份拉练工作作了部署。关于拉练工作，张总要求：一、拉练要围绕运营配送中心基础工作推进，和小市政、厂房抢夺为主；二、拉练最重要的是摸信息，后续再专人跟踪；三、要求管理机构领导全程参与，要做好拉练工作贴身紧逼的“领头羊”；四、设置拉练目标，提升跑动效果，营造品牌氛围。

最后，会议认真学习了化建业会议纪要、驻外人员日常管理制度和三月份的营销政策等文件。

会议于17时结束。