中财讯　3月27日-3月30日，合肥广角开展为期四天的上市公司区域市场实战营，中财商业保理总经理杨总及市场部团队，安徽商业保理常务副总经理张总及市场部团队，集团客户开发中心洪处和呼和浩特广角两位同事全程参与本次实战营的跑动，并对实战营开展进行了指导和帮助。

本次实战营，保理公司市场部对安徽区域市场的上市公司进行了全面分析，总计梳理了238家目标客户，并根据合肥广角实际对接情况，提前整理客户分析报告、开展电话预约，做足准备。

3月27日晚上，实战营正式启动。参会领导一一做会前动员致辞，鼓舞士气；合肥广角首席王总对此次实战营的目标进行明确，并要求各带队五虎将要身先士卒，跑动前充分准备、跑动中实战教学、跑动后复盘总结，通过跑动搅动市场、对接关键人、发掘客户需求。 

3月28日-3月30日，实战营分四组进行跑动，其中市场组、内务组、典当公司组对未对接的上市公司进行电话营销、转介绍拜访或陌拜；机动组对广角2类客户进行深度营销，探讨业务模式，寻求业务机会。经过三天的跑动，实战营总计跑动上市公司113家，成功约见55家，产生业务信息1笔，整体跑动效果良好。

3月31日召开实战营总结会议。首先，广角各司部五虎将做实战营小组跑动总结，安徽商业保理市场总监左总对实战营各司部总结中反映的问题进行了详细解答，开拓员工思路，提升营销信心；并开展上市公司业务产品培训，提升员工谈资。

随后是客户开发中心洪处、安徽商业保理张总做分享总结。洪处表示对接上客户只是第一步，下一步我们要按照532对客户进行分类，确定重点跟进的潜力客户，通过建立客户动态报告，深度营销，加深了解，寻求业务机会；张总表示，保理公司要与广角一起深入一线市场，梳理潜力客户，聚焦价值客户，加强交流，协助广角做好上市公司营销。

最后，合肥广角首席王总做实战营总结。王总指出：

一、专项研究的重要性。王总表示，通过保理公司的案例分享，大家感受到上市公司研究需要专业性、有效性，通过专业人做专业的事，让广角上市公司营销看到了希望，也增强了信心。

二、上市公司白名单制。此次训练营总计梳理的238家上市公司，这些客户各司部既要做到跑动全覆盖，又要筛选出最有价值的客户，形成白名单，对白名单的客户我们要深入研究，集合保理公司、客户开发中心以及广角之力，有效决胜终端，深度营销。

三、广角每周三上市公司专项培训要坚持，还要请保理公司研究人员参与，每周确定一个业务品种作为主题，进行专题讲解。做好课件，用白板+案例的形式开展，简单易懂，快速有效。

四、关于业务创新。上市公司个性化、差异性需求要求我们必须创新性的设置方案，来匹配客户需求，实现客户转化。下一步，广角将以实际业务信息为契机，跟集团公司各部门一起沟通探讨，寻找适合合肥广角市场特点的业务模式，来增强市场人员对营销上市公司的热情。

实战训于3月31日上午结束。