中财讯　姑苏三月，草长莺飞，春意盎然。

3月底苏州广角与上海中财保理、集团客户开发中心相聚苏城，共同举办自广角成立以来的首个上市公司实战营活动，此次实战营为期四天。

3月27日下午启动大会上，苏州广角首席孙总致实战营开幕词。首先孙总对集团总裁助理楼总、客户开发中心及上海中财保理公司同事的到来表示热烈欢迎。要求此次参营的广角业务人员务必严格执行既定实战方案，确保通过此次实战营打开苏州广角营销思路，提升广角市场团队对上市公司营销的综合能力，同时建立苏州广角客户池，纳入532常态管理，为后续时时跟进客户沟通情况、步步紧跟客户业务需求做基础。接着，楼总就本次实战营对广角人员表达殷切期望，以及苏州广角作为2023新成立广角如何做好市场布局、充分发挥“裂变”效应与广角人员进行交流。随后，上海中财保理公司市场总监谭总分析了苏州市区域形势及广角现状并带领大家学习了实战营跑前文件，重点讲解了苏州地区上市公司业务机会分析报告以及营销跑动中的关键事项，最后对参与本次上市公司实战营的有关人员进行了详细的跑动部署。

此次实战营跑动目标客户为苏州市的202家上市公司，三个营销部门各自为一个大组，编入保理公司及集团客户开发中心人员共计分为5个小组，按各自认领的名单，采取提前联系、陌生拜访、资源引荐等多种方式逐一跑动，搅动市场、建立联系。跑动期间，通过实战的方式找到问题所在最终解决问题，在已有的市场认知基础上进一步摸排市场熟悉市场、不断总结、落实、优化，最终掌握市场。通过为期三天半的实战跑动，本次实战营建立了与数十家上市公司的联系，成效明显，为广角后续的大客户营销做出了典范，打下了坚实的基础。

3月31日的实战营总结会上，每个实战跑动小组的组长、保理公司以及客户开发中心参与跑动人员分别分享了各自跑动客户的情况以及个人感想，对实战中存在的问题进行了剖析，也提出了一些实战中难以解决的问题并加以讨论。谭总对本次跑动数据进行了总结，并针对部分客户就企业不同发展阶段中的业务机会进行了阐述；胡总对上市公司的开拓、市场机会和相关专业知识等做了详细的剖析；客户开发中心演处列举了部分客户案例进行了分析，同时对一些重点客户的后续跟进工作提出了要求，同时对业务信息建群、CRM系统管理、制度执行等日常核心工作进行了补充说明。

最后，孙总对本次实战营作总结：此次实战营对广角人员的调动作用大，尤其对广角新人通过以战代训进行充分的实战训练。扩大苏州市场的客户覆盖面，广角更加明确营销方向，同时在方式方法上有了更多的提高，要求广角人员继续保持跑动节奏，加强已对接企业的持续跟进工作，发扬广角的团队合作精神以及中财集团的“平台”优势。

本次实战营已经结束，但广角必须发挥实战营的“余威”，持续本地上市公司及大客户的营销工作，并邀请上海中财保理公司以及集团客户开发中心于半年度末再次来到广角，届时再次与广角员工一道，踏实丈量苏州市场，实现广角可持续的高质量发展态势。

山水中财，团队协作；踏实脚步，未来可期！