中财讯　5月8日至5月12日，福州广角举办上市公司区域市场实战营，上海中财保理公司总经理及市场部团队，集团客户开发中心对接人莅临福州，对本次实战营进行了全方位的指导和帮助。

本次实战训的目标围绕福州广角对应辖区内的210家上市公司，以营销部门为单位，各部门五虎将为组长，按计划名单客户用陌拜、电销等终端营销方式有序组织跑动。组长每晚轮流主持广角营销跑动复盘并形成营销总结，同时负责本组成员当日的营销总结汇总。

5月8日晚广角召开了上市公司实战营启动会，会前福州广角首席许总开幕致辞热烈欢迎了上海中财保理公司和客户开发中心各位同事的到来，希望福州广角的同事们把握住这次来之不易的机会，将各类客户对接上。会议开始，保理公司对接人强调了本次实战训的目的，大致阐述了接下来的跑动流程和可能遇到的问题，分析了福建省经济情况以及上市公司整体概况。然后，上海中财保理公司杨总根据福建商业特色文化，详细讲解了跑动前的准备工作及注意事项，培训了上市公司业务模式，如何写好报告这个载体的重要性。最后福州广角拍卖公司负责人海总分享了自己一路走来的工作经历，跨专业跨行业的他用自己的案例鼓舞团队士气。

次日，为期一周的跑动正式开始了，三个团队拿出百倍的信心及干劲，在首席许总、杨总以及谭总的带领下和保理公司及客户开发中心的参与跑动的人员们搭配组合，携手投入实战。三组成员各司其职及时反馈，将跑动期间反映出的实际问题、推进难点、计划执行情况提交领导班子会议讨论，及时制定改进方案及推进措施，并跟进后续改进情况。

一周的跑动很快就到了尾声，本次实战营整体效果显著，此次福州广角计划分到客户池210家。本次实战营跑动58家，其中34家是提前预约并上门拜访，陌拜24家，有效面谈对接人43家。

5月12日的实战营总结会上，三个组长、保理公司以及客户开发中心参与跑动人员依次分享了本次跑动情况以及经验，对跑动中遇到的问题大胆提问寻求帮助。上海中财保理公司杨总对每个问题都进行了详细解答，大家受益匪浅。中财保理公司市场总监谭总在会上介绍了保理公司的职责，重点介绍如何写好业务分析报告和开展训练营、提升专业度。客户开发中心对接人俞科长分享其他广角营销人员的成功案例，以此激励大家要有信心，做到坚持，享受过程，最终一定会成功。最后杨总对本次跑动进行了总结，围绕“以始为终、以终为始、以结果为导向”展开了演讲，希望大家在有专业的前提下，沟通获得信息，再将这些结合转化实现收入。保理公司和广角相辅相成，保理公司依附于广角，向广角学习同时也可指导广角，最终双双实现梦想。

“谦虚而坚定、专业而成熟”，希望福州广角的每一位中财人通过这次的实战训收获属于自己的心得，在未来的业务操作中将培训实践，走出福州走向福建，利用自己专业的知识让广角业务增长！