中财讯　江苏华财2023年半年度反省暨营销会议于7月7日上午9:00在公司会议室召开。江苏华财总经理、各市场总监、各办事处负责人、配送中心负责人、营销服务部、生产部和财务部负责人参加了本次会议。会议由营销服务部董哲主持。

上午会议由夏总带领全体与会人员学习了边总和八财执行总裁俞总的反省，与会人员通过工作、生活、思想等角度，就上半年工作做了深刻反省。随后学习了《中财集团八财事业组件 2023 年第五次会议纪要》，营销服务部就公司上半年业绩数据及相关工作进行汇报。

下午会议由皖北市场总监、蚌埠办事处负责人、亳州办事处负责人和裕安配送中心负责人，通过团队打造、士气提升、营销策略制定、如何抢夺市场存量、配送中心如何逆势发展等角度，向全体与会人员进行了经验分享与交流，大家深刻明白到别人的成功都是源自付出百倍艰辛和努力，只有不断的提升、改变和突破，才能在竞争的洪流中逆势前行。

最后由夏总和营销总监程总分别对上半年增量前三名的办事处和配送中心进行了嘉奖和鼓励。

夏总就上半年营销工作作总结：

1、配送中心的战略方向始终不变，要不断持续发力，从广袤的县级市场汲取养分，将华财配送中心播种到苏、鲁、皖市场中去。配送中心建设与管理工作相辅相成，要从细节处狠抓工作，将基础工作夯得更实，才能在前进道路上走得更远。

2、营销的根本在于道，道通则路畅；局部打开靠术，术精则局开；价格政策为术，是打开局部市场的具体方法，要善于用术。基础工作与人才是道，是决定未来竞争之关键，要坚持长期去做，并不断优化。小胜在术，大胜在道。

3、基础工作是重中之重，人是基础的基础，要不断引进精英人才，人数增长的同时更要加强营销团队管理，不断通过人员优化、提升，实现人均贡献及动态平衡。品牌推广工作也要不断推进，直至将品牌深深植入消费者的大脑中。每一块门头、地锥、墙体广告都要成为我们争夺的资源。

4、内务工作要不断提高自我要求，容错率要不断降低，对于每一次的质量问题都要有“斤斤计较”的意识，特别是在八财家装产品上，更要提升全员质量认知，确保每个产品流向市场的完美度。工程和市政领域要坚持有底线的产品质量定位，不能让未来为现在买单，“品质提升、成本优化、服务提升”要深深扎入到每一个内务人员的心中。

5、经营是一项需要长久进修的课，做好难，长久做好更难。规模有大小，但经营都是相通的，贯穿企业活动中的点点滴滴。营销上要努力提升PP-R产品市场份额；八财家装事业要快速推进；内务上要不断改进、实现降本增效工作。大家下半年需要共同努力，确保公司经营扭转，实现年终经营目标。只有做好了经营，才能向市场释放出更加有力的政策。

最后，夏总希望大家在下半年的工作中抓住机遇，扭转局面，逆势发展，只有不断突破瓶颈，才能实现发展。各营销区域要积极推进八财事业，实现销量和利润双丰收。