中财讯　10月17日，南宁广角区域重点客户实战营启动大会在广角会议室召开。南宁广角全员参会，特邀集团客户开发中心姚主任、袁科长，济南广角典当公司负责人柳总、深圳广角高级项目经理夏总、石家庄广角典当公司负责人李总（视频）参加。

会议伊始，南宁广角首席宋总对客户开发中心及兄弟广角成员的到来表示热烈欢迎。随后，客户开发中心姚主任对南宁广角存量客户进行分析，向大家传达了开发新客户、围绕4大类目标核心客户进行跑动开发的必要性。姚主任表示，随着政策及市场环境的变化，业务人员也应当做好以下转变：一是信息模式到客户模式的转变；二是经典项目金融思维到保理思维的转变；三是要转变客户对中财的认知以及做深客户关系。开发优质大客户，挖掘业务机会。

接着，由兄弟广角五虎将分别作分享交流。一是石家庄广角李总通过视频会议分享制造业的开发思路、步骤、企业分析要点，并解读《行业调研报告》，为广角开拓此类客户提供思路、切入点等方面的参考；二是深圳广角夏总在会上分享交流个人营销实战经验、上市公司营销案例；三是济南广角柳总针对平台业务及供应链切入点与大家展开交流讨论。

最后，姚主任表示，望广角全员抓住此次实战营机会，在跑动过程中多与集团及兄弟广角互动交流，转变观念及思维模式，学习优秀的客户营销方式方法，参考借鉴业务开拓的技能技巧，以此开发新客户、拓展新业务。

此次实战营是集团助力广角客户开发及转化的具体行动。广角以五个部门为单位分为8个跑动小组，各部门负责人为组长，按计划名单客户有序组织跑动。跑动期间做到当天跑动、当晚复盘、讨论和分享、梳理并分析、发现问题解决问题，不断增强营销信心、提升营销能力、厚实客户储备。

10月20日，广角召开区域重点客户实战营总结大会。

会上各跑动小组分别总结此次实战营的情况、收获及感想。客户开发中心袁科长、济南广角柳总分别就客户跑动及业务开拓的相关进行经验分享、互动答疑。随后，客户开发中心姚主任就市场判断、客户分析、业务把握方面提出建议与要求：一是自我肯定，摒弃否定思维；二是树立信心，提升精神面貌；三是注重着装礼仪，匹配职业身份；四是势的对等，保持合作态度；五是客户开发转化要有目标、有调查、有筛选、有方法、有轻重；六是人的营销。

最后，广角首席宋总对本次实战营进行总结，感谢集团客户开发中心与兄弟广角的鼎力支持。市场人员应及时对实战营跑动中挖掘的有价值客户列名单，做筛选，建立客户转化群，后续积极持续跟进，并通过本次实战营发扬自身优点，弥补自身不足，加强学习，有效储备客户，争取早日实现开花结果。