中财讯　为拓宽广角专精特新企业的储备量，同时以战代训，搅动并锻炼业务人员营销能力，根据广角前期整理的上海区域713家专精特新小巨人企业名单，11月13日～11月17日，浦东广角联合集团客户开发中心开展为期一周的专精特新企业专题实战训。

开训当日，集团客户开发中心演处就本次实战训开展目的、思路和管理做进一步指示，要求大家在跑动期间建立好客户档案、客户分类，保持后期对终端客户的维护和跟进。首席郭总也明确专精特新企业是广角市场开发的重要方向之一，这类企业具备鲜明的特点和优势，业务人员要会钻研，熟悉了解这类企业的业务底层逻辑，打开这片市场。

11月13日下午至11月16日，通过三天半的跑动，四个小组累计跑动47家，上门洽谈17家，获得有效信息3个，已建业务群1个；在每天晚上当日跑动复盘过程中，演处就沟通话术、相关企业关注点、如何有效挖掘客户、中财集团品牌等与跑动成员进行交流，提升大家对中财金融板块的认知度。

11月17日实战训总结会上，跑动人员分享了本次实战训的心得和体会，并对各自的营销思路进行了探讨和交流。演处对于各组跑动和跟进情况进行了点评，并再次对广角的市场方向：上市公司，房产建筑企业，国企平台等进行细致讲解，要求大家在今后的跑动中方向明确、清晰框架，时刻做好个人的实战训。

广角的市场很广阔，在这个平台上只有通过大量、长期和专注的跑动才能做好客户储备，达到业绩转化。