中财讯　3月4日至3月8日，厦门广角举办建筑业新人专项实战营，集团客户开发中心主任及对接项目责任人全程指导，海口、济南、西安、武汉、南宁、福州广角五虎将和新人参与客户跑动及案例分享。

本期实战营目标明确，定位清晰，围绕当地建筑业企业，通过预约上门、陌生拜访等方式分组进行跑动，深入梳理区域客户市场，厚实厦门广角客户池，同时让新人不断快速成长，共同进步。

3月4日下午召开实战营启动会，客户开发中心姚处、厦门广角首席付总分别对本次实战营提出具体目标和要求，并就本次建筑业跑动的思路及推进成果展开了深入的讨论。接着，海口广角和济南广角的同事们针对具体的成功营销案例进行了分享。最后，客户开发中心同事对本次实战营人员分组、跑动名单和具体推进措施进行详细安排。

本次营销实战训为期5天，分为5个小组，厦门广角员工与各广角同事、客户开发中心同事结对跑动目标市场，参训人员需针对每日的跑动进行总结和复盘。跑动紧凑有序，各组成员精诚合作，陌拜破门，深度对接，收获满满。

实战营整体效果良好，围绕建筑业，通过前期联系筛选出目标跑动对象，上门跑动客户103家，其中陌生拜访99家，破门57家，成功对接关键人48家，破门率57%，有效对接率48%。实战营每天白板复盘，就沟通话术、相关企业关注点、如何有效挖掘客户、产品核心竞争力等与跑动成员进行交流、分享收获、讨论不足，大家畅所欲言，无私分享，解决跑动中遇到的各类具体问题。新人团队通过连续高强度跑动，在营销技能、破门技巧、谈资、跑动积极性等方面均有明显提升。

3月8日上午9:30由广角召开实战营结训会议。

广角首席付总对本次实战营进行总结：感谢集团客户开发中心与兄弟广角的鼎力支持，业务人员应及时对实战训跑动中挖掘的有价值客户列名单，筛选客户池，建立客户转化群，后续积极持续跟进，有复盘有总结、有总结有策略，去油化、去懒化，平台自信、业务自信、自己自信，做到人在市场、心在市场、风向在市场，因客户而业务，具备中财的核心竞争力。坚定信心、剑指终端；久久围攻、持续发力；市场为先、品牌自信。

接着，客户开发中心对接项目责任人俞科长表示：本次实战跑动，与广角间的同事们互相磨刀，互相交流，把实战训做实做细做到彻底，广角间的同事要加强专业知识的学习，多学习，借助中财的平台多跑动，多总结，做到定期回访，厚积薄发。

随着实战营结训会议的结束，本次厦门广角建筑业新人专项实战营圆满落地。