中财讯　2024年3月4日—8日，长沙广角联合安徽保理公司市场部和集团客户开发中心一起在美丽星城长沙展开为期一周的上市公司湖南区域实战训。

3月4日上午，广角首席张总做实战训开幕致辞，对保理公司和客户开发中心的前置支持表示欢迎与感谢，强调本次实战训目标是通过对辖区上市公司的跑动梳理，建立“5”类客户池，重点深度对接现有“3”类客户，推进其向“2”类客户转化。要求大家按既定方案严格执行，踏实落实针对性客户的深度对接，“重过程、重深度、重结果！”，避免形式主义，实战训跑动过程与结果，纳入3月份考核要素。

保理公司杨总结合案例给大家上了一堂生动的营销课，提升全员的营销技巧、激发团队跑动激情。下午，安徽保理公司市场部同事就产品介绍和业务报告分析等做了详尽讲解，并就产品场景等方面进行了针对性培训，夯实上市公司基础知识、有效提升谈资储备。

此次实战训跑动目标客户为长沙广角所辖区域171家上市公司及股东，长沙广角四个营销部门、保理公司及集团客户开发中心的所有成员一起分为8个跑动小组，客户名单制认领，通过“梳理+跑动+复盘+总结”的形式展开，每日在跑动群内钉钉打卡汇报跑动实况，并及时记录跑动台账和营销总结。通过以战代训，训战结合，为期三天的营销跑动，收获颇有成效，为后续常态化跑动及重点客户转化奠定了基础。

3月8日实战训结训会上，特邀武汉广角首席王总和同事共3人参会交流学习、分享营销经验。保理公司杨总结合此次实战跑动有针对性的分享营销技巧、破局之道与谈判方法，并详细解析了审批报告中应该关注的重点与要点。最后要求保理公司针对有业务机会的企业，要尽快完成业务机会报告，帮助广角人员梳理、寻找业务机会，助力客户与业务转化。广角首席张总总结：此次实战训有效果但不达预期，分析了存在的问题，希望大家在提升专业能力的同时，坚持持续、勤奋、深耕，充分利用好集团公司的平台优势，与保理公司保持紧密协作；抓住终端的同时，注意重点价值渠道的维护，有广度、有深度、有持续地开拓上市公司客户拓展，方可实现广角“客户高质、高效转化”与“客户有得选、业务可预测”的上升势头。