中财讯　2024年3月11日下午两点，合肥广角重点客户专项实战营启动大会在广角报告厅召开。合肥广角全员参会，特邀集团客户开发中心主任姚处、项目处长洪处与袁科长、渝北广角拍卖综合科李总、重庆广角拍卖公司总经理高总、济南广角典当经营部经理范总参加。

会议伊始客户开发中心姚处介绍了兄弟广角成员的实战经验和丰富成果，希望合肥广角可以借助此次实战营将跑动中的困难堵点找出来，和经验丰富的兄弟广角成员多沟通交流。此外，姚处还将5类客户群体的定位做了重点强调。随后合肥广角首席姜总对客户开发中心及兄弟广角成员的到来表示热烈欢迎，并对安徽各市、县级重点客户及合肥广角目前对接的重点客户情况作介绍，明确本次实战营的目的是积累5类客户，新建目标客户转化群，多向优秀的兄弟广角请教学习，注重总结经验。

渝北广角李总、重庆广角高总和济南广角范总分别作分享和交流。李总、范总和高总分享了有关重点客户的营销要点、方案设计、合规等内容，并通过实操案例讲解为广角开拓重点客户提供思路、切入点等方面的参考。

本次重点客户专项实战营是集团及兄弟广角助力安徽区域开发转化优质客户的具体行动，通过跑动、梳理和分析企业，突破重点客户的业务转化，并借助重点客户在当地的影响力和关系网，快速开展对当地市场的开发工作，建立合肥广角在当地的品牌和影响力，搅动市场，挖掘客户。各部门负责人为组长，按区域分配有序组织跑动；跑动期间，各小组每日形成营销总结，侧重问题分析及解决思路；跑动后及时在CRM客户管理系统完成客户跑动记录，建立或更新客户动态报告，做好5-3-2客户的筛选与分类。

经过为期三天的实战跑动，于3月15日上午召开实战营总结大会。首先由广角办公室对此次实战营整体跑动情况进行总结性梳理；各跑动小组分别总结了此次实战营的情况、收获及跑动困难。接着，由客户开发中心姚处和渝北广角李总就各小组提出的问题做解答，李总表示，通过介绍中财的实力和合规让客户在信任中一步步接受，建立信任关系；姚处表示，通过灵活的话术解决客户疑虑，多样的方案设计帮助广角业务落地。随后客户开发中心洪处介绍了重点客户的业务需求时间点和业务机会，希望广角全员不放过任何一个业务机会，争取早日实现突破。

最后，广角首席姜总对集团客户开发中心与兄弟广角的鼎力支持表示衷心感谢，同时也对合肥广角全员提出以下几点要求：1、调整客户结构，通过重点客户营销拓展营销网络和积累资源，做好风险把握，争取业务转化；2、梳理现有客户情况，做到心中有数，集中精力，少走弯路；3、整合全广角资源，了解重点客户持有上市公司股权的情况；4、紧盯现有客户，做好深度营销，做到重点客户的全覆盖。

本次重点客户专项实战营于2024年3月15日结束。