中财讯　3月25日-3月29日，石家庄广角联合天津保理公司市场部同事继续深化推进上市公司市场开发及客户转化，开展上市公司专项实战训。

3月25日上午召开实战训启动会，本次石家庄广角实战训，根据广角对三类客户转二类客户的需求，联合天津保理公司市场部同事结合区域市场情况进行针对性跑动。保理公司提供相应课程安排及分析报告，并对实战营的组织、跑动及转化给予指导帮助。通过对所辖区域内重点客户的梳理、复盘、跑动，争取合作机会，实现精准营销，避免形式主义。

26日-28日，由保理团队分组进行陪同跑动，在跑动过程中深入沟通上市公司的营销策略和筛选标准，从而有针对性地选取最具转化潜力的客户进行重点攻坚，通过优化营销策略，力求增加客户粘性，促进三类客户转化为二类客户，提升客户转化效率，夯实客户基础。

实战训复盘总结会于3月29日上午在广角会议室召开，天津中财保理公司同事和广角全员参加了会议。

首先，前台营销人员依次对本周跑动进行复盘，分享了市场跑动心得及遇到的问题。随后，天津保理公司同事针对市场营销中出现的问题及难点做了耐心的解答。分享了上市公司的调查、拜访等各方面的营销技巧。

会议最后天津保理公司市场部郑总强调：以前是“信息-业务”的模式，现在是“信息-客户-业务”的模式，客户的维护需要情感维护和专业维护。郑总分享了“营销”的本质在营不在销，善于给客户提供情绪价值。认识到上市公司及股东的营销不是简单的信息，而是长期系统的营销。

通过复盘总结，保理公司分享各个广角上市公司及股东营销经验与技巧方法，拓宽了大家的市场营销思路，使广角全员从中获得宝贵的营销经验，为以后的市场开拓建立了信心。更好地积极拓展上市公司市场，不断探究市场，深入市场，做成客户！