中财讯　2024年4月7日—12日，石家庄广角邀请兄弟广角五虎将、核心科长及集团客户开发中心同事，在河北区域内开展行业龙头专项实战训。同时邀请集团总裁助理杨总、客户开发中心姚处、太原广角首席周总、沈阳广角首席包总、哈尔滨广角首席李总莅临广角指导本次实战训练。

4月7日下午召开实战训专题研讨会，客户开发中心姚处主持会议，此次会议主题围绕“行业龙头（钢铁、医药类）市场情况及开发思路的专题研讨”展开。太原广角、深圳广角、沈阳广角、哈尔滨广角同事分别进行了案例复盘和互动分享，共同探讨和解决客户营销相关问题、促进客户与业务转化落地，各兄弟广角间互通有无、经验传承、持续精进。

姚处重点分享了五类客户群体定位和方向，并强调对于终端客户一定要做到深度维护，精准跑动，找对关键人。同时在跑动前做足准备工作，根据行业特点和发展现状灵活引入应用场景，发掘业务切入点。

8日—11日，由兄弟广角同事及集团客户开发中心同事陪同跑动，充分搅动河北省内钢铁、医药等支柱产业领域客户市场。每日晚间跑动结束后由各组组长汇报每日跑动总结。

12日上午实战训总结会在广角会议室召开，集团总裁助理杨总主持会议。

各营销小组人员依次对本周跑动进行复盘，分享市场情况、跑动心得及遇到的问题。跑动前梳理储备钢铁类客户82家，医药类客户97家以及上市公司及民营百强名单客户。有效拜访钢铁类客户26家，医药类客户24家，上市公司及民营百强名单客户25家。与客户建立有效联系，夯实客户基础。随后，各位广角首席交流分享了当地钢铁、医药行业情况以及特色案例、方案设计等方面内容。

会议最后集团总裁助理杨总总结：1、营销的关键在于对客户的深度营销，联系深度、把控深度、行业了解深度，找到关键人很重要。2、营销的本质是人的营销。3、营销不光要勤奋，更要讲究营销的艺术。可通过朋友、渠道“借力”，扩圈子，真诚付出，专业服务，和客户做朋友。4、做好营销前提是兴趣和热爱，把营销当做自己的事业来做。人生没有白走的路，每一步都算数。杨总希望广角人员调整思路，尽早完成转型，重获广角荣誉！