中财讯　4月15日至4月19日，青岛广角举办建筑业新人专项实战营，邀请客户开发中心姚主任、俞科长、对接责任人及其他同事全程参与指导，成都、长春广角五虎将和兰州、哈尔滨广角新人参与客户跑动、案例分享及互动复盘。

本期实战营目标明确，定位清晰，围绕青岛本地建筑业企业，通过预约上门、陌生拜访等方式分组进行跑动，搅动青岛客户市场，并以此作为广角新人基础营销的切入点和突破口，厚实青岛广角客户池，同时让新人不断淬火，快速成长，共同进步。

4月16日上午召开实战营启动会，客户开发中心姚主任、青岛广角首席柳总分别对本次实战营提出具体目标和要求，并就本次建筑业跑动的思路方法展开了深入的讨论。接着，成都、长春广角五虎将针对具体的成功营销案例进行了分享。最后，客户开发中心俞科长对本次实战营人员分组、跑动名单和具体推进措施进行详细安排。

本次营销专项实战训为期4天，分为5个小组，青岛广角员工与各广角同事、客户开发中心同事结对跑动市场，各小组在每天跑动结束后针对每日的跑动情况利用白板进行客户复盘，完成每日工作日志并进行后续跑动安排。在复盘过程中，柳总让各小组组长及组员畅所欲言，共同探讨跑动过程中遇到的问题，同时，客户开发中心领导及同事就跑动中存在的问题也提出了宝贵建议。跑动紧凑有序，各组成员精诚合作，陌拜破门，深度对接，收获颇丰。

实战营整体效果良好，围绕建筑业，通过前期联系筛选出目标跑动对象，上门跑动客户72家，其中陌生拜访52家，破门33家，成功对接关键人25家，破门率63%，有效对接率75%。实战营跑动小组成员每天白板复盘总结，就沟通话术、相关企业关注点、如何有效挖掘客户等与进行互动交流、分享收获、讨论不足，大家畅所欲言，无私分享，解决跑动中遇到的各类具体问题，提升大家对中财金融广角板块的认知度。新人团队通过连续高强度跑动，在营销技能、破门技巧、谈资、跑动积极性等方面均有明显提升。

4月19日上午9：00由广角召开实战营结训会议。

广角首席柳总对本次实战营进行总结：感谢集团客户开发中心与兄弟广角的鼎力协助和支持。青岛经济体量较大，房地产+建筑业企业多，上市公司占比也较高，但目前青岛广角对青岛市场环境比较陌生，所以通过陌拜的方式打造客户基础对于刚成立的青岛广角来说是最直接最有效的方式。业务人员应及时对实战训跑动中挖掘的有价值客户列名单，建立客户动态报告和转化群，后续积极持续跟进，有复盘有总结、有总结有策略，去油化、去懒化，平台自信、业务自信、对自己自信，做到人在市场、心在市场、风向在市场，因客户而业务，具备中财的核心竞争力。坚定信心、剑指终端；久久围攻、持续发力；市场为先、品牌自信。

接着，客户开发中心同事对建筑企业开发和推进的分类分析、建筑业营销手册进行分享。陌拜只是一种手段和方式，主要目的是为了造势，在青岛本地打造中财品牌效应。同时，要做到不打无准备之仗，业务人员要学会利用资源，对客户开发管理相关文件和工具手册、优秀的营销和业务案例进行深入学习、借鉴、运用。在本周的跑动中业务人员积极性不断提升，状态越来越好，收货的两笔业务信息比较宝贵，期待后期的业务转化。

随着实战营结训会议的结束，本次青岛广角建筑业新人专项实战营圆满落地。