中财讯　为落实集团“客户有得选，业务可预测”的营销目标并结合浦东广角实际情况，浦东广角拍卖团队在大虹桥区域开展了为期两周（2024.5.13-2024.5.24）的实战训，团队全员参与，目标是达到对大虹桥板块的企业、渠道形成市场认知，能够依葫芦画瓢，打开不同区域市场。

跑动前一周，完成了对区域及企业名单的确定，并经过“查询—电话—陌拜、外围排查—找关系—判断”全流程，形成对企业的初步判断。同时，查询目标区域金融机构、协会、管委会等渠道，实现“多管齐下”。围绕目标企业的营销线索的查询，实现有的放矢，步步为营。

跑动过程中，团队内部通过两两轮换组合，形成团队成员间的相互认知，扬长避短，做到团队互补。两周实现了跑动115家终端（含银行等三方机构15家），成功上门对接33家企业，同时在跑动过程中考察了大虹桥辐射区域的各产业园区、基地、商务园区。这样有安排、有计划的集中性培训加每日跑动后的及时复盘，为团队的成长带了显著的效果：

1、形成“客户”意识，做好持久战，有韧性，做好客户的532分类，深挖一口井，终会有结果。

2、成员“优势”体现，合理的团队成员搭配，不但提升了破门的概率，给企业关键人更好的印象，而且可以起到发挥各自优势，互相促进学习和提升的机会，比在办公室培训作用更大，对全面提升团队整体作战能力和各个成员开拓业务能力均有较大帮助。

3、团队成员建立了对平台的自信，对公司业务产品的理解，加深了对集团“标准、制度、程序”的深刻认识。

浦东广角将持续做深客户，建立一手牵客户、一手牵银行的联动意识，搭建营销网络，并形成谈资，让自己值得被推荐，让中财品牌值得被信赖。