中财讯　7月4日，化建业北京总部2024年半年度营销工作会议在天津市观湖城堡酒店隆重召开。会议以“强基础，抢新机，赢未来”为主题。北京总部首席执行官及助理，各管理机构、营销机构负责人，总部科室人员参加了会议。天津生产基地总经理殷小平、副总经理李敏、高山及相关部门负责人应邀出席会议。会议特邀中财集团财务总监裘宏英莅临指导，本次大会由许磊主持。

会议共安排总结与学习、场景演练、交流与分享、优秀表彰及裘总讲话五项内容。

首先，北京总部首席执行官刘芳兴做2024年半年度营销工作报告。刘总对总部上半年销量及发货情况进行通报，重点对提高营销效率、拓展技术营销技能、捕捉项目信息能力方面提出具体要求。对配送中心和工程业务下半年重点作出要求。

其次，天津基地服务部经理乔建稷对厂房项目、新产品知识做了充分的介绍，重点从产品优势对比角度分析介绍产品卖点。

接着，大会通过场景演练、现场实验的形式，从拜访自建房业主与试压过程中的产品推荐、装企老板、水工、门店店主、厂房甲方、拜访项目甲方推墙板产品、拜访环境公司老板推地源热泵产品七大场景出发，直观展示公司各项产品卖点及营销技巧。

随后，中财营销人分别就运营中心导入PPR产品、企业微信平台使用及客户分类管理、如何梳理项目与客户信息、偶遇询价客户如何拿下等内容，与参会人员进行交流与分享。

而后，会议对2024年半年度优秀管理机构及营销机构进行表彰，颁发优秀管理机构奖、优秀配送中心奖、优秀营销机构奖、专业渠道奖、PPR产品专项奖。集团财务总监裘总、总部刘总、天津基地殷总为获奖者颁奖。各领导与同事予以热烈祝贺。

会议最后，裘总讲话。

裘总说，大会把营销知识点融入到场景演练中，加深了大家的记忆，这很有创意，同时会后需要大家继续消化，反复复盘、演练。目前公司的产品非常丰富，需要大家对每项产品进行深入挖掘，提炼更多产品优势，将这些知识点变成自己抢工程、抢销量、抢市场的武器。

设计师、设计院可以作为营销跑动的切入点。设计师是终端用户首先要接触到的人员，设计师在材料、性能、品牌的选定上起着导向作用，如果把产品的亮点植入到设计师所设计的项目当中，更能得到用户认可。

建设配送中心对管理的要求很高，需要做好人财物的管理。作为团队负责人首先要学会运用财务软件这些工具，提高资产运营的准确性和效率。更要了解企业各种形式及财务知识，把企业运营风险降到营销人员可控的范围内，才能够保证配送中心良性、稳定、长期的发展。后续集团财务总监室会在这方面给予大家更多的帮助。