中财讯　2024年7月15日至7月19日，厦门广角举办综合性企业专项实战营，客户开发中心主任助理俞处及对接项目责任人现场指导及参与。

本期实战营目标明确，定位清晰，围绕建筑业、上市公司、专精特新小巨人等优质客户群体，通过预约上门、陌生拜访等方式分组进行跑动，深入梳理跑动漳州、泉州域内客户市场，厚实厦门广角客户池，同时让团队不断精进，快速成长。

7月15日召开实战营启动会，厦门广角首席付总对本次实战营提出具体目标和要求，即重点跑动漳州、泉州区域内综合性企业，挖掘客户及业务转化机会，务求实效，各小组分别制定各组跑动计划，明确人员分组及跑动名单。

启动会结束后，各组人员立即投入市场跑动。厦门广角以三组为单位进行跑动，按计划跑动目标客户市场。一周跑动紧张有序，各组成员相互配合，精诚合作，收获满满。实战营整体效果良好，围绕综合性企业客户群体，通过前期联系筛选出目标跑动对象，上门跑动客户51家，有效对接关键人28家，获取有效业务信息3笔。其中预约拜访13家，陌生拜访38家，陌拜破门29家，陌拜破门率76%。实战营每日通过线上及线下总结复盘、分享收获、讨论不足，大家畅所欲言，解决跑动中遇到的各类具体问题。团队通过连续高强度跑动及复盘，在营销技能、破门技巧、谈资、跑动积极性等方面均有明显提升。

7月19日召开实战营总结会议，会议首先，各跑动小组组长进行营销案例复盘，并对实战营跑动情况进行了总结，围绕不足之处进行互动讨论，探讨解决方案。接着，俞处结合实例，分享了客户营销步骤和方法，并就广角客户的业务切入点及营销突破口进行了分析及总结。最后，付总表示：望广角员工保持状态，以训养训、以战养战，利用学习+跑动，打牢基础，持续开发转化区域内优质大客户。

随着实战营总结会议的结束，本次厦门广角综合性企业专项实战营圆满落幕。