中财讯　2024年8月19日至8月23日，兰州广角举办龙头行业及区域50强专项实战营，由集团客户开发中心姚处、朱科、王科现场全程指导和参与，并特邀重庆、石家庄、银川广角五虎将做经验分享和协助市场跑动，广角全员参加。

8月19日实战营启动。广角首席贾总首先强调：本次实战营的目的是对区域内（甘肃、青海）50强企业、行业龙头企业进行全面跑动，要充分搅动市场，深度挖掘业务机会，储备优质客户，加快客户结构转型升级。通过深耕市场、反复实战，扩大市场基数、厚实客户质量，达成“客户有得选、业务可预测”。

客户开发中心姚处对兰州广角目前主体客户定位、市场开发思路及营销思路转变几方面给大家做了分析和交流，各兄弟广角的五虎将分享了市场客户转型的经验和案例，为后续的跑动提升营销技能作准备。

8月20日—8月22日，实战营分四组进行，按照事先安排，对兰州、天水、金昌、嘉峪关、西宁等主要区域进行跑动，每天跑动结束后，回广角进行当天跑动总结并安排次日跑动计划。本次训练共跑动企业44家，金融机构9家，其中行业龙头企业11家，50强企业13家，专精特新企业5家，深度对接9家，已获取业务需求并建群1家。本次实战营广角团队跑动积极，各组成员与兄弟广角五虎将相互配合，拓宽思路，整体跑动效果较好。

8月23日实战训的总结会上，各团队汇报了各自跑动情况、重点收获以及心得体会，并对跑动过程中碰到的问题和难点进行了交流讨论。重庆广角高总、石家庄广角郑总、银川广角陈总一一为大家做了营销分享。他们表示，要与客户建立深入的业务关系，首先需要对客户有深度的了解和明确的定位，包括对客户的经营状况和需求有精准的把握、清晰的认识，并在业务交流中展现出对客户需求的深刻理解，有针对性的指定营销对策，才能实现业务突破。期待在未来的工作中，大家能够继续用心投入，以实现公司及个人价值的共同发展。

会议最后，姚处做总结并为大家在跑动中遇到的各类堵点进行了解答。他通过具体案例展示了如何发掘和把握业务机会，提示广角转变思维。并要求通过此次实战训启动区域营销责任制，重新认识了解市场、开发当地行业龙头和区域50强客户，将区域市场做实、做细、做彻底。鼓励广角利用碎片化时间积极学习，熟练掌握各种合作模式案例，拓宽思路，实现与客户共赢。