中财讯　3月10日至3月14日，厦门广角联合集团客户开发中心同事开展为期一周的综合性企业专项实战营。本次实战训目标明确： 围绕厦门域内企业，通过预约上门、陌生拜访等方式分组进行跑动，借力使力梳理、跑动、分析、精选、突破区域优质综合性客户，厚实厦门广角客户池，让团队不断精进，快速成长。

3月10日9:00实战营启动大会正式开始。首先，厦门广角首席付总强调此次实战训的意义和重要性，对本次实战营提出具体目标和要求，即重点跑动漳州、泉州区域内综合性企业，跳出舒适圈，挖掘储备客户及业务转化机会，务求实效，各小组分别制定各组跑动计划，明确人员分组及跑动名单。

此次实战训分为四组，每组按照认领的名单，通过提前筛选联络、资源引荐及陌生拜访等营销方式进行跑动。一周跑动紧张有序，各组成员相互配合，精诚合作，收获满满。实战营整体效果良好，围绕综合性企业客户群体，通过前期联系筛选出目标跑动对象，上门跑动客户67家，有效对接关键人35家，获取有效业务信息4笔。其中预约拜访24家，陌生拜访43家，陌拜破门36家，陌拜破门率83%。实战营每日通过线上及线下总结复盘、分享收获、讨论不足，大家畅所欲言，解决跑动中遇到的各类具体问题。团队通过连续高强度跑动及复盘，在营销技能、破门技巧、谈资、跑动积极性等方面均有明显提升。

武汉广角王总、石家庄广角李总分别针对优秀案例及实战经验进行线上营销分享。不同地区的成功经验相互碰撞，为广角人员的知识储备注入了新的活力，开拓了营销新思路，丰富了广角成员的业务体系，对业务开展有了更清晰的认知。

3月14日上午9:00，本次实战营总结会议召开，所有参与人员对本次跑动情况进行总结，大家共同分析营销跑动中的难点堵点，畅所欲言，积极交流解决思路，分享好的经验和方法。

会议最后，厦门广角首席付总做出总结发言，强调广角人员要发挥硬干精神，走出去、动起来；有目标、有调查、有筛选、有方法、有轻重的储备目标客户，抓取客户需求，从实战中成长。针对优质大客户守牢战地，用心呵护，达成与客户的深度。通过实战训，以战养战，做实做细做到彻底，跟进客户的黏度，早日促成业务落地。

随着实战营总结会议的结束，本次厦门广角综合性企业专项实战营圆满落幕。