化建业2014年第二期区域市场管理处储备CEO培训圆满结束
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通讯员：毛家飞 时间：2014-09-03
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中财讯 8月29日至31日，中财化建业2014年第二期区域市场管理处储备CEO培训在集团总部三楼大会议室如期举行。来自各市场总部的区域市场管理处储备CEO共计23人参加了培训。4位来自各市场总部区域市场管理处CEO作为特约讲师应邀莅临，执行总裁（化建）李总到场作了重要讲话。
为持续推进化建业营销体系人才梯队建设与团队建设，使储备CEO的培养工作更具系统性，在持续加强其能力培养的同时，也为化建业中层梯队建设提供借鉴，本年计划开展三期的储备CEO培训。作为本年度第二期，本次培训主要以团队与会议管理、收益与销量管理、机构培养与管理以及业务人员培养与管理为线索展开研讨。与第一期不同的是，此次培训首次增加了户外拓展环节，学员热情洋溢、踊跃参加。
（会议全景）
28日下午5点，来自全国各地的学员不顾长途劳累，齐聚集团总部18楼会议室报到，参加训前说明会。主持人与学员初次见面，相互作了了解，就项目内容进行了简单沟通，重申了开训时间及注意事项。
29日上午9点，培训正式开始。在团队建设环节，主持人对学员进行了分组，并号召大家为自己的团队取名，制定出响亮、有士气的口号。鄂西管道市场管理处CEO何元勇先生结合自己的工作实际，用SWOT分析方法把学员的项目分析思路打开，并以湖南旱灾时的一个小故事讲述了自己在成长型机构培养上及项目分析上的心得，学员感触颇深，之后在主持人的引导下结合SWOT分析法对自己工作中存在的优势、劣势、机会、威胁等一系列相关因素进行了分析实践。
（学员发言）
当天下午，为增强学员团队建设与会议管理能力，湘东市场管理处CEO唐义顺先生就团队日常管理及月度会议召开与学员一同分享了经验，唐总强调“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时”，要有全局观，加强团队管理，个人力量终究是有限的。在销量任务的分解与落实、收益分配与发放上，甘肃市场管理处CEO黄建伟先生指出：任务的合理制定与分解要求对手下的机构和所负责的市场有一个非常深入的了解，要有很好的沟通；要让团队中的每一个人都知道要达到一个怎么样的目标，怎样达到目标；要多问几个为什么，如：为什么任务没有完成？为什么完成了任务？同时，要了解市场、把握市场脉搏。在收益分配上，形成“增量-钱-增量”的滚球效应。晚上，学员对第一期培训布置的作业进行了交流。
（CEO分享环节）
8月30日上午，学员对昨天布置的作业进行了分享交流。之后由天津第二市场管理处CEO宋旭虹先生给学员上了非常重要的一课——《如何帮助新人实现第一单及促进销售骨干业绩增长》，学员倍感受用。宋总重点强调新人对老人的竞争作用及对新人心理的把握与业务帮带。同时，唤醒销售骨干的第二春亦是销量增长极重要的一环。
随后，执行总裁（化建）李玉根先生对在座学员做了指导性发言。
（李总讲话）
李总指出，培训的目的在于树立长期发展的眼光，了解并逐步具有作为区域市场管理处CEO应具备的能力，在座各位已初步实现“勤者立家业”的目标，如何做到“智者致富贵”？就要求区域机构从认知与能力上提升自己，注重文武兼修，既能攻城拔寨，又能排兵布阵，首先建设团队，才能更好地进行渠道建设、市场建设。
营销仅仅依靠个人力量的时代已成为过去，市场竞争已经从点的竞争发展成全面的竞争，单一的渠道建设也变成多渠道建设，管理者们要有长远发展的眼光，注重多渠道覆盖，跟上公司发展的步伐。
最后，李总要求，管理者们要坚定自己的信念，承担起应该承担的责任，尽快成为中财发展不可或缺的中坚力量，谨记化建业的发展方向就是个人的发展方向。
当天晚上，全体学员就机构支持与销量提升方法进行研讨，全场讨论热烈。
（小组讨论）
通过激烈的小组讨论，各组都派代表上台分享讨论成果，并且积极回答台下学员提问，进行有问必答的“答记者问”环节。小组成员相互支持，解决问题。
（“答记者问”）
31日，全体学员结束了室内培训课程，前往萧山闻堰山里人家实训基地参加了为期一天的户外拓展培训。本次拓展培训以“竞争与合作”为主题，从实践中体验团队竞争、协作的真谛。拓展内容包括热身活动、信任背摔、极速60秒、七巧板、解手链、挑战5分钟等共6个项目。
（热身项目）
热身项目“两只老虎谈恋爱”及“撑竹竿”等热身活动旨在激发学员活动热情，体验“团队”的概念，在活动前进行“破冰”。
（信任背摔）
“信任背摔”项目主要是培养团队内部的互相信任，敢于相信同伴，增强学员挑战自我的勇气。同时体验站在下面看上面的人时和自已站在上面时完全不同的体会，从而理解每个人在工作中的位置不同，感受也不同的道理。
（挑战5分钟之“叠罗汉”）
当公司总目标因具有高度挑战性而无法落实下去的时候，通过挑战五分钟（穿绳、叠罗汉等5个小项目），让员工产生勇于自发挑战高目标的动力；当发现团队内部的融洽氛围过度膨胀的时候，通过挑战五分钟，营造适当的冲突氛围，帮助团队发现可持续改进的空间；当发现任务因执行不利而导致最终流产时，挑战五分钟使员工深刻体会决策与执行间的紧密关系，更加关注执行过程中的细节管理。
（挑战五分钟之其他项目）
（学员合影）
31日下午17点，为期三天的储备CEO培训圆满结束！
为持续推进化建业营销体系人才梯队建设与团队建设，使储备CEO的培养工作更具系统性，在持续加强其能力培养的同时，也为化建业中层梯队建设提供借鉴，本年计划开展三期的储备CEO培训。作为本年度第二期，本次培训主要以团队与会议管理、收益与销量管理、机构培养与管理以及业务人员培养与管理为线索展开研讨。与第一期不同的是，此次培训首次增加了户外拓展环节，学员热情洋溢、踊跃参加。
（会议全景）
28日下午5点，来自全国各地的学员不顾长途劳累，齐聚集团总部18楼会议室报到，参加训前说明会。主持人与学员初次见面，相互作了了解，就项目内容进行了简单沟通，重申了开训时间及注意事项。
29日上午9点，培训正式开始。在团队建设环节，主持人对学员进行了分组，并号召大家为自己的团队取名，制定出响亮、有士气的口号。鄂西管道市场管理处CEO何元勇先生结合自己的工作实际，用SWOT分析方法把学员的项目分析思路打开，并以湖南旱灾时的一个小故事讲述了自己在成长型机构培养上及项目分析上的心得，学员感触颇深，之后在主持人的引导下结合SWOT分析法对自己工作中存在的优势、劣势、机会、威胁等一系列相关因素进行了分析实践。
（学员发言）
当天下午，为增强学员团队建设与会议管理能力，湘东市场管理处CEO唐义顺先生就团队日常管理及月度会议召开与学员一同分享了经验，唐总强调“不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时”，要有全局观，加强团队管理，个人力量终究是有限的。在销量任务的分解与落实、收益分配与发放上，甘肃市场管理处CEO黄建伟先生指出：任务的合理制定与分解要求对手下的机构和所负责的市场有一个非常深入的了解，要有很好的沟通；要让团队中的每一个人都知道要达到一个怎么样的目标，怎样达到目标；要多问几个为什么，如：为什么任务没有完成？为什么完成了任务？同时，要了解市场、把握市场脉搏。在收益分配上，形成“增量-钱-增量”的滚球效应。晚上，学员对第一期培训布置的作业进行了交流。
（CEO分享环节）
8月30日上午，学员对昨天布置的作业进行了分享交流。之后由天津第二市场管理处CEO宋旭虹先生给学员上了非常重要的一课——《如何帮助新人实现第一单及促进销售骨干业绩增长》，学员倍感受用。宋总重点强调新人对老人的竞争作用及对新人心理的把握与业务帮带。同时，唤醒销售骨干的第二春亦是销量增长极重要的一环。
随后，执行总裁（化建）李玉根先生对在座学员做了指导性发言。
（李总讲话）
李总指出，培训的目的在于树立长期发展的眼光，了解并逐步具有作为区域市场管理处CEO应具备的能力，在座各位已初步实现“勤者立家业”的目标，如何做到“智者致富贵”？就要求区域机构从认知与能力上提升自己，注重文武兼修，既能攻城拔寨，又能排兵布阵，首先建设团队，才能更好地进行渠道建设、市场建设。
营销仅仅依靠个人力量的时代已成为过去，市场竞争已经从点的竞争发展成全面的竞争，单一的渠道建设也变成多渠道建设，管理者们要有长远发展的眼光，注重多渠道覆盖，跟上公司发展的步伐。
最后，李总要求，管理者们要坚定自己的信念，承担起应该承担的责任，尽快成为中财发展不可或缺的中坚力量，谨记化建业的发展方向就是个人的发展方向。
当天晚上，全体学员就机构支持与销量提升方法进行研讨，全场讨论热烈。
（小组讨论）
通过激烈的小组讨论，各组都派代表上台分享讨论成果，并且积极回答台下学员提问，进行有问必答的“答记者问”环节。小组成员相互支持，解决问题。
（“答记者问”）
31日，全体学员结束了室内培训课程，前往萧山闻堰山里人家实训基地参加了为期一天的户外拓展培训。本次拓展培训以“竞争与合作”为主题，从实践中体验团队竞争、协作的真谛。拓展内容包括热身活动、信任背摔、极速60秒、七巧板、解手链、挑战5分钟等共6个项目。
（热身项目）
热身项目“两只老虎谈恋爱”及“撑竹竿”等热身活动旨在激发学员活动热情，体验“团队”的概念，在活动前进行“破冰”。
（信任背摔）
“信任背摔”项目主要是培养团队内部的互相信任，敢于相信同伴，增强学员挑战自我的勇气。同时体验站在下面看上面的人时和自已站在上面时完全不同的体会，从而理解每个人在工作中的位置不同，感受也不同的道理。
（挑战5分钟之“叠罗汉”）
当公司总目标因具有高度挑战性而无法落实下去的时候，通过挑战五分钟（穿绳、叠罗汉等5个小项目），让员工产生勇于自发挑战高目标的动力；当发现团队内部的融洽氛围过度膨胀的时候，通过挑战五分钟，营造适当的冲突氛围，帮助团队发现可持续改进的空间；当发现任务因执行不利而导致最终流产时，挑战五分钟使员工深刻体会决策与执行间的紧密关系，更加关注执行过程中的细节管理。
（挑战五分钟之其他项目）
（学员合影）
31日下午17点，为期三天的储备CEO培训圆满结束！