中财讯　化建业黄河总部2014年上半年度营销工作会议于7月9-10日在西安召开。中财集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军先生应邀出席，黄河总部首席执行官、各管理处首席执行官、各营销中心总经理，各营销机构负责人，西安生产基地及相关部门负责人参加了本次会议。会议由黄河总部综合管理科常新莹及周晓康共同主持。


　　7月8日下午15:00，由黄河总部首席执行官俞总主持召开了各管理机构负责人6月份营销工作会议暨上半年度反省会议，具体部署7月份与下半年的营销工作，反省上半年度工作及自身存在的不足。

　　7月9日上午9时半年度会议正式开始，首先由黄河总部首席执行官俞仲达先生作了《黄河总部2014年上半年工作报告》。俞总从销量数据分析、上半年主要工作、问题与思考、下半年工作计划等内容对黄河总部营销工作作了阐述。报告分别从产品结构、辖区各省份销量情况、各级机构年任务完成率、累计增量及累计增长率、三年平均增长率、专项产品销量排名等方面对总部上半年销量情况进行了详尽的分析；从总部市场调研、营销政策、资源运用、团队建设、管道形象店与零售试点建设、经销商发展、打击交叉销售、人事培训等几方面对总部上半年度工作进行了总结；从管道型材市场格局与环境分析、队伍建设、如何实现从工程转向市场等几方面提出了新的问题与思考；从型材直面阵地战、保障性住房持续突破、管道工程经销商发展及零售队伍建设、加强渠道建设、大力推行管道形象店建设、推行终端零售试点、加强营销管理团队建设、加大月度及年度任务考核力度等几方面对总部下半年工作进行了安排与部署。


　　随后，会议对黄河区域的主要竞争对手海螺型材、高科型材、联塑管道进行了研究分析。并特别邀请直辖总部江苏管道市场管理处首席执行官许黎先生分享了江苏机构在管道工程与零售方面的优秀经验，许总与现场机构做了很好的互动，很好地解答了困扰黄河机构的相关方面问题。


　　当日下午，一些优秀营销机构负责人，分别分享了自己的营销感悟或专长领域的营销经验，大家从忠诚、坚定与专注、快乐营销、县域市场开发、工程投入、怎样在楼市全面崩盘中做营销等方面进行了12个精彩的专题报告。综合管理科科长常新莹带领大家重点学习了中财化建字[2014]第105号《关于开展百人百县百店创业活动的通知》，并穿插了两轮营销政策有奖问答，在互动轻松的氛围中加深了机构对各项营销政策的认识和理解。


　　7月10日上午，特别邀请管道策划处建筑工程科科长张磊磊先生针对《管道新产品及ZHOME》进行了详尽系统的介绍与讲解，引导鼓励机构利用产品技术及系统优势加强新产品市场开拓力度及渠道建设工作。


　　接下来由集团副总裁兼化建业首席市场官陈冠军、黄河总部首席执行官俞仲达、西安生产基地副总经理宣超、黄河总部综合管理科科长常新莹分别对黄河总部半年度评选出的8名优秀营销机构、5名先进机构及白色型材、PPR、PERT、PVC管道各5名专项贡献奖，共计33个营销机构颁发了奖杯及奖品，表彰先进、激励营销。

　　最后，陈总从市场情况、黄河情况、我们的未来三方面做了重要讲话。


　　陈总纵论了整个管型行业的情况，对同行海螺、联塑的发展情况，以及他们市场营销方式方法进行了分析，向在座营销机构阐述了行业发展的规律。陈总论述到当前型材行业发展到了最后的决战时刻，管道行业发展到了集中度快速提高的阶段，这些都将决定我们的未来。我们能否在这场战役中取胜，主要取决于我们营销机构的思路、方法。是否能快速地从做工程转向做市场？各个机构是否能转变盈利模式？是否能从游击战全面转向遭遇战与阵地战？陈总希望大家尽早地实现自我突破与蜕变。

　　在讲到黄河情况时，陈总讲到黄河营销机构原有的较强工程运作能力，作为较为单一的技能在现有的市场环境发生变化的条件下已慢慢从优势变为劣势。昨天的经验已成为了我们今天的教训，我们原有成功的模式成为了我们今天的绊脚石。正确的事情在合适的时间，合适的环境下，它是正确的；一旦环境变化了，时间变化了，它就变成了错误的东西。我们需要的是迅速转变思路、转换观念，去适应变化，顺应发展的规律。

　　讲到未来，陈总讲到，黄河总部是一个有着光荣历史，有着优良传统的总部。在很多年前率先完成了以工程为主的销售方式，这种转变也带给我们很多年的持续增长，成为了中财集团第二大总部。今天虽然我们面临着更大的挑战，更大的战役，但是只要我们转变思路，突破自我，我们一定也会找到新的模式，而且实现这种转变后给我们带来的将会是更加快速的发展。最后，陈总希望经过行业洗牌的、经过暴风雨洗礼的黄河总部带给我们的是更大的机遇与更广阔的市场！